Gehaltsvorstellung: Das kannst du fordern

Die Höhe des Gehalts gehört in Deutschland oft zu den Tabuthemen. Das macht es umso schwieriger, die eigene Leistung und Qualifikation realistisch einzuschätzen und eine Gehaltsvorstellung zu formulieren. Umso wichtiger ist es, vor dem Vorstellungsgespräch möglichst viel über die Gehaltsstrukturen in der angestrebten Branche – bzw. im jeweiligen Unternehmen – zu erfahren.

Unterliegt das Unternehmen einer Tarifbindung, dann wird es für dich einfacher, eine Gehaltsvorstellung zu entwickeln. Der Tarifvertrag gibt nämlich die Untergrenze von Gehältern für konkrete Positionen und Tätigkeiten vor. In unserer Unternehmensdatenbank findest du individuelle Informationen zu den jeweiligen Arbeitgebern – oft auch mit wertvollen Gehaltsinfos.

Damit deine Gehaltsvorstellungen realistisch sind, solltest du zur Orientierung auch das Durchschnittsgehalt in deiner Branche checken. Die folgenden Gehaltstabellen geben dir einen Überblick, was du wo durchschnittlich verdienen wirst.

IT und Development

Ingenieurwesen und Technik

Finanz- und Versicherungswirtschaft

Wirtschaft, Kommunikation und Digitalisierung

Management und Beratung

Vertrieb

Logistik, Verkehr und Transportwesen

Naturwissenschaften

Gesundheit

Design, Gestaltung und Medien

Weitere Berufsfelder

Quelle: Gehalt.de, 2025.

Neben der Branche und der Tarifbindung spielt aber auch die Unternehmensgröße und die wirtschaftliche Situation eine entscheidende Rolle. Je größer das Unternehmen ist und je besser es finanziell aufgestellt ist, desto mehr Gehalt lässt sich in der Regel auch aushandeln. Darüber hinaus kommt es auf die Wirtschaftskraft der Region an, in der das Unternehmen ansässig ist. Tendenziell verdienen Arbeitnehmer:innen* in der Stadt mehr als auf dem Land, im Süden mehr als im Norden und im Westen mehr als im Osten. Das sollte man bei seinem Gehaltswunsch berücksichtigen.

Ob mit oder ohne Personalverantwortung, ständige Auslandsgeschäftsreisen oder die Betreuung besonders wichtiger Kundschaft – die Aufgabenbereiche und das Maß der Verantwortung der angestrebten Stelle bestimmen ebenso die Gehaltsvorstellung, wie die geforderten fachlichen Qualifikationen. Auch hier ist die Unternehmensgröße wichtig. Ein Familienbetrieb kann vielleicht ein geringeres Gehalt zahlen, bietet dafür aber möglicherweise mehr Eigenverantwortung und flachere Hierarchien. Dies gilt es bei der Entwicklung der Gehaltsvorstellung zu berücksichtigen.

Bei all dem darf man nicht die eigenen Qualifikationen vernachlässigen. Sie sind der entscheidende Faktor für deine Gehaltsvorstellung. Dabei sind vor allem der Studiengang und die Qualität des Abschlusses entscheidend, aber auch zusätzliche Fähigkeiten wie z.B. Fremdsprachen, spezielle IT-Kenntnisse, berufsnahe Praktika oder Auslandserfahrung.

In einer besonders guten Position ist, wer eines der MINT-Fächer oder Wirtschaftswissenschaften studiert hat. Wer dazu noch eine stark nachgefragte Spezialisierung bieten kann, kann die Gehaltsvorstellung weiter oben ansetzen. Die besten Gehälter werden bei Banken, Pharma-Konzernen, im Maschinen- und Anlagebau aber auch in der Chemie-Branche gezahlt.

Tipp: Führe Gespräche mit Studien- oder Ausbildungskollegen in vergleichbaren Positionen, um einen weiteren Anhaltspunkt für deine Gehaltsvorstellung zu bekommen.

Deine Gehaltsvorstellung sollte sich jedoch nicht ausschließlich aus den branchenüblichen Rahmenbedingungen und dem reinen Geldbetrag bilden. Das Gehalt kann auch aus weiteren Komponenten bestehen, z.B. Mitarbeiterrabatt, Gutscheinen, Gewinnbeteiligungen, Provisionen, Belegschaftsaktien, betrieblicher Altersvorsorge oder ähnlichem. Diese Zusatzleistungen sind oftmals sowohl für die Arbeitnehmer als auch für den Arbeitgeber steuerlich günstiger.

Die Gehaltsvorstellung setzt sich also aus vielen einzelnen Komponenten zusammen. Beziehe sowohl die festen als auch die flexiblen Gehaltsbestandteile mit ein. Mache dir ein Bild darüber, was aufgrund deiner persönlichen Qualifikationen, der wirtschaftlichen Lage des Unternehmens und der Branche möglich ist. Ein detaillierter Gehaltscheck kann dabei sehr hilfreich sein. So kommst du zu einer realistischen Gehaltsvorstellung, die sich in der Gehaltsverhandlung auch erfolgreich umsetzen lässt. Üblich ist, das angestrebte Brutto-Jahresgehalt anzugeben.