Gehalt im Bereich Sales.

Einstiegsgehalt als (Junior) Sales Manager.

Jeder fängt mal klein an – auch als angehender Top-Verkäufer wirst du wahrscheinlich erstmal als Junior Sales Manager, auch Junior Account Manager genannt, in den Job einsteigen. Mit einem Bachelor-Abschluss erwarten dich dann durchschnittlich 44.757 Euro Einstiegsgehalt und mit Master-Abschluss 52.751 Euro.

Immer mehr angehende Vertriebler steigen dabei nicht direkt in den Beruf des Account Managers ein, sondern lernen die Branche und die Arbeitsweise durch ein Trainee-Programm im Sales kennen. Als Trainee fällt das Einstiegsgehalt mit durchschnittlich 37.746 Euro etwas niedriger aus als mit dem Direkteinstieg.

Gehalt als Sales Manager.

Dein weiteres Gehalt im Sales Management hängt im Wesentlichen von den beruflichen Erfahrungen, der Kommunikationsstärke und dem Verkaufstalent ab, die du mitbringst. Daneben spielt vor allem deine Position eine ausschlaggebende Rolle für dein weiteres Gehalt.

Für Account Manager ergibt sich folgende Gehaltsstaffelung:

Junior Account Manager: 30.167–48.162 Euro

Account Manager: 38.417–56.449 Euro

Senior Account Manager: 50.688–68.776 Euro

Key Account Manager: 74.567–87.517 Euro

Nicht in allen Unternehmen sind die einzelnen Gehaltsstufen nach diesem Muster geregelt. Der Junior- oder Senior Account Manager kann durchaus entfallen. Wesentlich ist, dass man sich als Key Account Manager vor allem um die wichtigsten Kunden, sogenannte Schlüsselkunden, kümmert, während man als Account Manager noch einen relativ großen Kundenstamm betreut, was sich im Lohn widerspiegelt.

Top-Branchen für ein hohes Account Manager Gehalt.

Neben der Position ist es auch für dein Gehalt entscheidend, in welcher Branche du dich als Account Manager bewirbst. Die Branchen mit dem höchsten Verdienst für Account Manager sind in Deutschland die Luft- und Raumfahrt, der Banken-Sektor sowie die Branche der Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik. Hier verdienen Account Manager durchschnittlich ein Gehalt von über 65.000 Euro im Jahr. Aber auch in der Medizintechnik sowie in der Pharmaindustrie lassen sich für Account Manager Gehälter über 60.000 Euro im Jahr Lohn rausholen.

Quelle: StepStone Gehaltsreport 2017.

Abhängigkeit des Account Manager Gehalts von der Unternehmensgröße.

Faustregel hier: Je größer das Unternehmen, desto höher auch die Bezahlung, da diese in der Regel über eine größere Wirtschaftskraft verfügen. Bei Unternehmen aus dem Mittelstand solltest du deine Forderungen also etwas runterschrauben, während du bei großen Konzernen etwas mutiger in die Gehaltsverhandlung für Jobs im Account Management gehen kannst.

Während du also in einem kleinen Unternehmen mit einem Gehalt von etwas über 52.000 rechnen kannst, liegt das Gehalt bei Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitern mit rund 68.000 Euro schon wesentlich höher.

Besonderheiten beim Gehalt als Account Manager.

Beim Gehalt im Sales gibt es eine Besonderheit: So setzt sich dein Verdienst in der Regel aus dem Grundgehalt und der Vertriebsprovision zusammen. Diese Prämie bewegt sich je nach Unternehmen zwischen 5 und 15 Prozent. Grundsätzlich gilt: Je geringer das Grundgehalt, desto höher die Vertriebsprovision.