Gehalt im Bereich Sales.
Was verdient eigentlich ein Sales Manager? Hier findest du konkrete Zahlen zum Einstiegsgehalt und erfährst, wie sich dein Gehalt je nach Aufgabenbereich unterscheidet.
Einstiegsgehalt als (Junior) Sales Manager.
Jeder fängt mal klein an – auch angehende Top-Verkäufer_innen* werden meist erstmal als Junior Sales Manager, auch Junior Account Manager genannt, in den Job einsteigen. Mit einem Bachelor-Abschluss erwarten dich dann durchschnittlich 44.757 Euro Einstiegsgehalt und mit Master-Abschluss 52.751 Euro.
Immer mehr angehende Vertriebler steigen dabei nicht direkt in den Beruf des Account Managers ein, sondern lernen die Branche und die Arbeitsweise durch ein Trainee-Programm im Sales kennen. Als Trainee fällt das Einstiegsgehalt mit durchschnittlich 37.746 Euro etwas niedriger aus als mit dem Direkteinstieg.
Im Vergleich zu anderen Branchen liegst du mit deinem Einstiegsgehalt knapp unter dem Durchschnitt. Mit wachsender Berufserfahrung und guten Leistungen kann sich dein Gehalt aber schnell steigern.
Arbeitgeber aus dem Bereich Sales.
Gehalt als Sales Manager.
Dein weiteres Gehalt im Sales Management hängt im Wesentlichen von den beruflichen Erfahrungen, der Kommunikationsstärke und dem Verkaufstalent ab, die du mitbringst. Daneben spielt vor allem deine Position eine ausschlaggebende Rolle für dein weiteres Gehalt.
Für Account Manager ergibt sich folgende Gehaltsstaffelung:
| Position | Durchschnittliches Gehalt |
|---|---|
| Junior Account Manager | 54.304 Euro |
| Account Manager | 55.531 Euro |
| Senior Account Manager | 59.732 Euro |
| Key Account Manager | 70.585 Euro |
| Vertriebsleitung | 83.875 Euro |
Quelle: StepStone Gehaltsreport 2021, gehalt.de.
Nicht in allen Unternehmen sind die einzelnen Gehaltsstufen nach diesem Muster geregelt. Der Junior- oder Senior Account Manager kann durchaus entfallen. Wesentlich ist, dass man sich als Key Account Manager vor allem um die wichtigsten Kunden, sogenannte Schlüsselkunden, kümmert, während man als Account Manager noch einen relativ großen Kundenstamm betreut, was sich im Lohn widerspiegelt.
Top-Branchen für ein hohes Account Manager Gehalt.
Neben der Position ist es auch für dein Gehalt entscheidend, in welcher Branche du dich als Account Manager bewirbst.
| Branche | Durchschnittsgehalt |
|---|---|
| Pharmaindustrie | 80.196 € |
| Banken | 74.357€ |
| Fahrzeugbau/ -zulieferer | 72.848 € |
| Maschinen- und Anlagenbau | 72.496 € |
| Chemie- und erdölverarbeitende Industrie | 71.073 € |
| Elektrotechnik, Feinmechanik & Optik | 69.478 € |
| Medizintechnik | 66.770 € |
| Energie- und Wasserversorgung & Entsorgung | 65.317 € |
| Finanzdienstleister | 64.426 € |
| Konsum- und Gebrauchsgüter | 64.365 € |
Die Branchen mit dem höchsten Verdienst für Account Manager ist in Deutschland die Pharmaindustrie mit knapp 80.000 Euro Jahresgehalt. Auch der Bankensektor, die Fahrzeugindustrie, der Maschinen- und Anlagebau sowie die Chemie- und erdölverarbeitende Industrie bieten hohe Gehälter. Hier verdienen Account Manager immerhin noch ein durchschnittliches Gehalt von über 70.000 Euro im Jahr. Aber auch im Bereich der Konsum- und Gebrauchsgüter lässt sich für Account Manager noch ein Gehalt über 60.000 Euro im Jahr Lohn rausholen.
Abhängigkeit des Account Manager Gehalts von der Unternehmensgröße.
Faustregel hier: Je größer das Unternehmen, desto höher auch die Bezahlung, da diese in der Regel über eine größere Wirtschaftskraft verfügen. Bei Unternehmen aus dem Mittelstand solltest du deine Forderungen also etwas runterschrauben, während du bei großen Konzernen etwas mutiger in die Gehaltsverhandlung für Jobs im Account Management gehen kannst.
| Anzahl der Mitarbeiter | Durchschnittsgehalt |
|---|---|
| <100 | 51.430 € |
| 101–1000 | 59.473 € |
| 1001–20000 | 65.523 € |
| >20000 | 67.129 € |
Während du also in einem kleinen Unternehmen mit einem Gehalt von etwas über 51.000 rechnen kannst, liegt das Gehalt bei großen Konzernen mit über 20.000 Mitarbeitern mit rund 67.000 Euro schon wesentlich höher.
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Um ein gutes Gehalt abzustauben, musst du nicht nur Produkte oder Dienstleistungen gut verkaufen können, sondern auch deine eigenen Leistungen gegenüber deinem Chef. Tipps für die Gehaltserhöhung geben wir dir in folgendem Video.
Besonderheiten beim Gehalt als Account Manager.
Beim Gehalt im Sales gibt es eine Besonderheit: So setzt sich dein Verdienst in der Regel aus dem Grundgehalt und der Vertriebsprovision zusammen. Diese Prämie bewegt sich je nach Unternehmen zwischen 5 und 15 Prozent. Grundsätzlich gilt: Je geringer das Grundgehalt, desto höher die Vertriebsprovision.