Gehalt im Bereich Sales

Wie viel verdient ein Sales-Manager?

• Als Sales-Manager:in* verdienst du im Schnitt 46.283 Euro brutto im Jahr.
• Im Bereich Sales spielen verschiedene Faktoren eine große Rolle für dein Gehalt: Branche, Unternehmensgröße, Standort, Studienabschluss etc.
• Dein Einkommen als Sales Manager besteht aus deinem Grundgehalt und flexiblem Gehalt wie Boni oder Prämien.

Im Bereich Sales bzw. Vertrieb gibt es verschiedenste Berufsbezeichnungen. Am geläufigsten und vor allem branchenübergreifend sind Titel wie Sales Manager, Sales Consultant, Account Manager oder Kundenberater.

So entwickelt sich dein Sales-Gehalt über die Jahre

Dein Gehalt im Sales Management hängt im Wesentlichen von den beruflichen Erfahrungen, der Kommunikationsstärke und dem Verkaufstalent ab, das du mitbringst. Daneben spielt vor allem deine Position eine ausschlaggebende Rolle für dein weiteres Gehalt. Mit mehr Erfahrung im Beruf bekommst du höhere Positionen – und damit automatisch mehr Gehalt.

Für Account Manager ergibt sich folgende Gehaltsstaffelung:

Quelle: StepStone Gehaltsreport 2021, gehalt.de.

Nicht in allen Unternehmen sind die einzelnen Gehaltsstufen nach diesem Muster geregelt. Der Junior- oder Senior Account Manager kann durchaus entfallen. Wesentlich ist, dass man sich als Key Account Manager vor allem intensiv um die wichtigsten Kunden, sogenannte Schlüsselkunden, kümmert. Als Account Manager hingegen betreut man noch einen relativ großen Kundenstamm, was sich im geringeren Lohn widerspiegelt.

Gender Pay Gap

Im Verkauf gibt es einen auffällig hohen Gender Pay Gap. Im Schnitt verdienen Frauen im Sales-Bereich 22 Prozent weniger als ihre männlichen Kollegen (Quelle: StepStone Gehaltsreport 2022). Das könnte daran liegen, dass das Gehalt im Vertrieb auch von deinen Verhandlungskünsten mit deinem Arbeitgeber abhängt – hier sind Frauen teilweise nicht selbstbewusst genug.

Um ein gutes Gehalt abzustauben, musst du demnach nicht nur Produkte oder Dienstleistungen gut verkaufen können, sondern auch deine eigenen Leistungen gegenüber deinem Chef. Tipps für die Gehaltserhöhung geben wir dir in folgendem Video.

Prämien und Boni

Beim Gehalt im Sales gibt es eine Besonderheit: So setzt sich dein Verdienst in der Regel aus dem Grundgehalt und der Vertriebsprovision zusammen. Diese Prämie bewegt sich je nach Unternehmen zwischen 5 und 15 Prozent. Grundsätzlich gilt: Je geringer das Grundgehalt, desto höher die Vertriebsprovision.

Einstiegsgehalt als (Junior) Sales Manager

Jeder fängt mal klein an – auch angehende Top-Verkäufer werden meist erstmal als Junior Sales Manager, auch Junior Account Manager genannt, in den Job einsteigen. Mit einem Bachelor-Abschluss erwarten dich dann durchschnittlich 44.757 Euro Einstiegsgehalt und mit Master-Abschluss 52.751 Euro.

Immer mehr angehende Vertriebler steigen dabei nicht direkt in den Beruf des Account Managers ein, sondern lernen die Branche und die Arbeitsweise durch ein Trainee-Programm im Sales kennen. Als Trainee fällt das Einstiegsgehalt mit durchschnittlich 37.746 Euro etwas niedriger aus als mit dem Direkteinstieg.

Im Vergleich zu anderen Branchen liegst du mit deinem Einstiegsgehalt knapp unter dem Durchschnitt. Mit wachsender Berufserfahrung und guten Leistungen kann sich dein Gehalt aber schnell steigern.