Gehalt im Bereich Vertrieb

Wie hoch dein Gehalt im Vertrieb ist, hängt in erster Linie von deinem Verkaufsgeschick, deiner Berufserfahrung und von den individuellen Fähigkeiten ab. Bist du besonders pfiffig, winken zusätzlich zum Lohn noch vielversprechende Provisionen. Auf welche Faktoren es sonst noch ankommt, erfährst du hier.

Wie viel verdienst du im Bereich Vertrieb

Dein Gehalt
3.580 € brutto
Gehalt mit Berufserfahrung
3.021 € brutto
Durchschnittsgehalt
2.462 € brutto
Einstiegsgehalt
Vergleichbare Bereiche
Sales: ∅ 4.818 € brutto
4.899 Jobs
Kundenservice: ∅ 2.627 € brutto
1.404 Jobs

Wie viel verdienst du im Bereich Vertrieb?

  • Die Höhe deines Gehalts im Vertrieb ist von unterschiedlichen Faktoren abhängig: Vor allem dein Berufsfeld, aber auch der Standort des Unternehmens, die Branche sowie die variablen Anteile spielen eine Rolle.

  • Durchschnittlich verdienen Vertriebler:innen* etwa 40.000 bis 50.000 Euro brutto jährlich. Abhängig von deinem Berufsfeld sind aber auch niedrigere oder wesentlich höhere Gehälter möglich.

  • Personalverantwortung zahlt sich aus: Je nach Unternehmensgröße kannst du als Vertriebsleiter bis über 100.000 Euro jährlich verdienen.

Arbeitgeber aus dem Bereich Vertrieb.

Beliebte Berufe im Bereich Vertrieb

Hier kannst du mehr über die beliebtesten Berufe im Bereich Vertrieb und die dazugehörigen durchschnittlichen Gehälter erfahren. Behalte dabei aber im Hinterkopf, dass dein Gehalt von weiteren Faktoren abhängt.

Grundsätzlich hast du im Vertrieb meistens ein hohes Gehalt. Überdurchschnittlich hoch ist dabei der Verdienst des Vertriebsleiters mit durchschnittlich 115.999 Euro, recht niedrig das Einkommen eines Einzelhandelskaufmanns mit nur 29.154 Euro.

Beruf Durchschnittsgehalt
Vertriebsleiter 115.999 €
Key-Account-Manager 68.760 €
Außendienstmitarbeiter 58.949 €
Account-Manager 58.366 €
Vertriebsberater 49.675 €
Filialleiter Einzelhandel 47.659 €
Sales-Manager 47.360 €
Vertriebsmitarbeiter 46.126 €
Sachbearbeiter Vertriebsinnendienst 44.679 €
Vertriebskoordinateur 44.679 €
Einzelhandelskaufmann 29.154 €

So entwickelt sich dein Gehalt als Vertriebler über die Jahre

Entscheidend für dein Gehalt als Vertriebler ist unter anderem deine Berufserfahrung: Je länger du in deinem Beruf tätig bist, desto weiter steigt dein Einkommen.

Am Beispiel des Vertriebsberaters kannst du eine durchschnittliche Gehaltsentwicklung im Bereich Vertrieb erkennen. Bei weniger als drei Jahren beruflicher Erfahrung kannst du mit einem Gehalt von etwa 41.8000 Euro rechnen, bei über neun Jahren im Beruf liegt es bereits bei 50.445 Euro.

Berufserfahrung Gehaltsdurchschnitt
<3 Jahre 41.796 €
3–6 Jahre 43.248 €
7–9 Jahre 45.125 €
>9 Jahre 50.445 €

Gehaltsentwicklung nach Aufgabenfeld

Abhängig von deinem Aufgabenfeld kann sich dein Gehalt über die Jahre verschieden entwickeln.

Am meisten verdienst du mit mehr als zehn Jahren Berufserfahrung als Key Account Manager. Hier liegt das Gehalt durchschnittlich bei rund 79.034 Euro. Aber auch Außendienstler und Kundenservice-Mitarbeiter verdienen nach zehn Jahren im Beruf über 77.500 Euro. Im Vergleich zum Anfangsgehalt steigt das Gehalt im Kundenservice somit um durchschnittlich 45.400 Euro.

Aufgabenfeld bis 2 Jahre Berufserfahrung 3 bis 5 Jahre Berufserfahrung 6 bis 10 Jahre Berufserfahrung mehr als 10 Jahre Berufserfahrung
Außendienst 50.880 Euro 51.562 Euro 56.147 Euro 61.071 Euro
Innendienst, Sachbearbeitung 39.713 Euro 46.284 Euro 52.813 Euro 53.609 Euro
Key Account Management 57.458 Euro 68.054 Euro 69.850 Euro 79.034 Euro
Kundenservice 32.400 Euro 39.000 Euro 40.618 Euro 77.778 Euro
Verkauf (Handel) 40.278 Euro 39.077 Euro 58.000 Euro 65.848 Euro
Vertriebsassistenz 38.385 Euro 40.643 Euro 48.625 Euro 49.615 Euro

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Faktoren, die dein Gehalt im Vertrieb beeinflussen

Neben deinem Berufsfeld und deiner beruflichen Erfahrung wird dein Gehalt im Vertrieb im Wesentlichen von folgenden fünf Faktoren bestimmt:

  • Branche
  • Unternehmensgröße
  • Bundesland
  • Geschlecht
  • Studienabschluss

Gehalt im Vertrieb nach Branche

Die Branche, in der du tätig bist, hat einen entscheidenden Einfluss auf dein Gehalt. Top-Branchen für Vertriebsmitarbeiter zeigen wir dir hier. Führend ist die Pharmaindustrie mit einem Jahresgehalt von 80.196 Euro, im Mittelfeld liegt z.B. der Maschinen- und Anlagenbau mit etwa 72.500 Euro.

Branche Gehalt im Jahr
Pharmaindustrie 80.196 €
Banken 74.357 €
Fahrzeugbau- und -zulieferer 72.848 €
Maschinen- und Anlagenbau 72.496 €
Chemie-/Erdölverarbeitende Industrie 71.073 €
Elektrotechnik, Feinmechanik & Optik 69.478 €
Medizintechnik 66.770 €
Energie- und Wasserversorgung & Entsorgung 65.317 €
Finanzdienstleister 64.426 €
Konsumgüter/Gebrauchsgüter 64.365 €

Gehalt im Vertrieb nach Unternehmensgröße

Neben der Branche spielt auch die Unternehmensgröße eine Rolle. Wie diese auf dein Gehalt Einfluss nimmt, kannst du hier am Beispiel des Gehalts eines Sales-Managers erkennen.

Während du als Sales-Manager in einem kleinen Unternehmen durchschnittlich 43.000 Euro verdienst, kannst du in großen Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitern knapp 55.000 Euro im Jahr verdienen.

Unternehmensgröße Jahresgehalt
<100 Mitarbeiter 43.207 €
101–1000 Mitarbeiter 49.433 €
1001–20000 Mitarbeiter 54.075 €
>20000 Mitarbeiter 59.240 €

Gehalt im Vertrieb nach Bundesland

Darüber hinaus spielt der Standort deines Unternehmens eine entscheidende Rolle für die Höhe deines Gehalts. Auch im Bereich Vertrieb bestätigt sich: Im Süden und Westen sind die Gehälter durchschnittlicher höher als im Osten Deutschlands. In Hessen und Badem-Württemberg erwirtschaftest du daher über 53.000 Euro, in Sachsen dagegen nur 40.224 Euro.

Eine klassische Verteilung im Bereich Vertrieb lässt sich gut anhand des Beispiels des Jahresgehalts als Vertriebsberater verdeutlichen.

ID TITLE VALUE
DE-BW Baden-Württemberg 53.780 €
DE-BY Bayern 52.204 €
DE-BE Berlin 47.094 €
DE-BB Brandenburg 39.767 €
DE-HB Bremen 47.964 €
DE-HH Hamburg 52.735 €
DE-HE Hessen 53.766 €
DE-MV Mecklenburg-Vorpommern 38.299 €
DE-NI Niedersachsen 45.839 €
DE-NW Nordrhein-Westfalen 50.406 €
DE-RP Rheinland-Pfalz 48.909 €
DE-SL Saarland 47.551 €
DE-SN Sachsen 40.224 €
DE-ST Sachsen-Anhalt 39.575 €
DE-SH Schleswig-Holstein 44.027 €
DE-TH Thüringen 40.631 €

Gender-Pay-Gap

Der Gender-Pay-Gap ist im Bereich Vertrieb leider noch immer deutlich zu spüren: Frauen verdienen im Schnitt 22 Prozent weniger als Männer, was über dem Bundesdurchschnitt aller Branchen liegt.

Hier ein Beispiel, wie sich dies auf dein Gehalt auswirken kann: Während Männer 48.256 Euro verdienen, liegt das Gehalt von Frauen im gleichen Beruf bei nur etwa 37.544 Euro.

Geschlecht Gehalt
Frauen 37.544
Männer 48.256

Finde Jobs im Bereich Vertrieb in deiner Nähe:

Die Vertriebsprovision.

Zusätzlich zum fixen Grundgehalt zahlen viele Unternehmen den Mitarbeitern im Vertrieb einen variablen Anteil – die sogenannte Vertriebsprovision. Die Vertriebsprovision ist erfolgsabhängig und entspricht beim Berufseinstieg durchschnittlich 10 Prozent des erzielten Umsatzes. Das heißt: Je besser du deine Aufgaben im Vertrieb erfüllst, desto höher fällt auch dein Gehalt aus. Heißt aber auch, dass du in schlechten Monaten nur ein schmales Gehalt erzielst – sei es, weil die Konkurrenten besser oder billiger sind oder die wirtschaftliche Lage schlecht ist. Stimmen die Umsätze über einen bestimmten Zeitraum nicht, ist eine Entlassung keine Seltenheit. Für viele Vertriebsmitarbeiter macht diese erfolgsabhängige Komponente aber gerade den Reiz an ihrer Arbeit aus, da sie selbst in der Hand haben, wie viel sie verdienen.

Die Vertriebsprovision kann entweder pro Vertragsabschluss gezahlt werden, an eine zuvor festgelegte Zielvorgabe gebunden sein, einem Teil des erzielten Umsatzes entsprechen oder aber stückzahlabhängig sein. Die Provision kann aber auch an den Umsatz eines ganzen Teams gekoppelt sein. Es kann dann einen gemeinsamen Teambonus geben, bei dem alle Mitarbeiter gleich viel bekommen, oder alle in Abhängigkeit zu ihrer Umsatzhöhe beteiligt werden.

In der Regel erfolgt die Auszahlung der Provisionen im Vertrieb einmal monatlich zusammen mit dem Grundgehalt. Auf der Gehaltsabrechnung wird die Vertriebsprovision gesondert ausgewiesen, sodass du einen genauen Überblick hast, wie sich die Einkünfte jeweils zusammensetzen. Auf diesen variablen Teil des Gehalts müssen übrigens regulär Steuern und Sozialabgaben gezahlt werden. Das erfolgt bei sozialversicherungspflichtigen Beschäftigungsverhältnissen automatisch.

Diese Unternehmen bieten den Benefit finanzielle Sonderleistungen:

Einstiegsgehalt im Vertrieb

Obwohl jedes Unternehmen Vertriebler benötigt, unterscheiden sich die Einstiegsgehälter vor allem nach Abschluss und Bereich. Denn wie du schon gesehen hast: Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb – vom Außendienstler über Key Account Manager bis zur Vertriebsassistenz ist alles dabei.

Natürlich nimmt auch dein Abschluss Einfluss auf dein Gehalt. Mit einem Studienabschluss verdienst du ein durchschnittlich deutlich höheres Einstiegsgehalt. Durch zunehmende Berufserfahrung kannst du jedoch auch nach einer absolvierten Ausbildung ein hohes Gehalt im Vertrieb erreichen.

Einstiegsgehalt nach Abschluss

Natürlich verdienst du mit einem Masterabschluss in der Regel mehr als mit einem Bachelorabschluss. Im Vertrieb verdienst du am besten nach deinem Studium, wenn du mit einem Masterabschluss in den Außendienst einsteigst: Durchschnittlich 52.248 Euro warten hier auf dich. Auch Bachelorabsolventen können in diesem Bereich mit einem hohen Einstiegsgehalt rechnen.

Im Verkauf liegt dein Gehalt beim Berufseinstieg mit Bachelor bei rund 33.448 Euro und mit Master im Schnitt bei 52.300 Euro. Am geringsten fällt dein Verdienst im Kundenservice aus: Während Masterabsolventen hier mit einem Einstiegsgehalt von 39.618 Euro rechnen können, bleiben für Bachelorabsolventen Durchschnittslöhne in Höhe von 30.814 Euro.

BERUFSFELD MIT BACHELOR MIT MASTER Jobs
Außendienst 48.897 Euro 52.248 Euro Zu den Jobs
Key Account Management 44.757 Euro 52.751 Euro Zu den Jobs
Verkauf (Handel) 33.448 Euro 52.300 Euro Zu den Jobs
Innendienst, Sachbearbeitung 37.753 Euro 45.678 Euro Zu den Jobs
Vertriebsassistenz 35.421 Euro 40.474 Euro Zu den Jobs
Kundenservice 30.814 Euro 39.618 Euro Zu den Jobs

Quelle: StepStone Absolventenreport 2021.

! TIPP

Wirst du nach einer erfolgreichen Bewerbung zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, wird dort oft direkt über das Gehalt verhandelt. Wenn bei dem Grundgehalt nicht mehr herauszuholen ist, solltest du versuchen, eine höhere Vertriebsprovision zu erhalten. Auch finanzielle Sonderleistungen sind ein Thema. Wie du richtig über dein Gehalt verhandelst, kannst du in diesem Video erfahren.


50 Profitipps & Know-How zum Thema Gehalt

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