Gehalt im Bereich Vertrieb.

von
2.462€
Ø
3.021€
bis
3.580€

Wie hoch dein Gehalt im Vertrieb ist, hängt in erster Linie von deinem Verkaufsgeschick, deiner Berufserfahrung und von den individuellen Fähigkeiten ab. Bist du besonders pfiffig, winken zusätzlich zum Lohn noch vielversprechende Provisionen. Auf welche Faktoren es sonst noch ankommt, erfährst du hier.

Einstiegsgehalt im Vertrieb.

Die Höhe deines Einstiegsgehalt im Vertrieb ist von unterschiedlichen Faktoren abhängig: Neben deinem Hochschulabschluss spielen auch das Berufsfeld, der Standort des Unternehmens, die Branche sowie die variablen Anteile eine Rolle.

  • Das durchschnittliche Einstiegsgehalt im Vertrieb für Bachelorabsolventen beträgt ca. 44.000 Euro jährlich. Masterabsolventen können beim Berufseinstieg im Schnitt mit 47.000 Euro rechnen.

  • Die höchsten Einstiegsgehälter erwarten Vertriebler in Hessen (durchschnittlich 47.565 Euro) und Baden-Württemberg (durchschnittlich 45.197 Euro).

  • Am besten verdienst du im Außendienst, am schlechtesten im Kundenservice.

  • Die Top-Branchen für Junior Vertriebler sind Chemie- und Erdölverarbeitende Industrie sowie Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik.

  • Bereits zu Beginn deiner Vertriebskarriere liegt der variable Anteil bei rund 10 Prozent.

Abschluss und Berufsfeld.

Obwohl jedes Unternehmen Vertriebler benötigt, unterscheiden sich die Einstiegsgehälter vor allem nach Abschluss und Bereich. Denn Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb – vom Außendienstler über Key Account Manager bis zur Vertriebsassistenz ist alles dabei. Die folgende Tabelle zeigt, was du in welchem Bereich verdienst.

BERUFSFELD MIT BACHELOR MIT MASTER
Außendienst 48.897 Euro 52.248 Euro
Key Account Management 44.757 Euro 52.751 Euro
Verkauf (Handel) 33.448 Euro 52.300 Euro
Innendienst, Sachbearbeitung 37.753 Euro 45.678 Euro
Vertriebsassistenz 35.421 Euro 40.474 Euro
Kundenservice 30.814 Euro 39.618 Euro

Quelle: StepStone Absolventenreport 2019.

Am besten verdienst du nach deinem Studium, wenn du mit einem Masterabschluss in den Außendienst einsteigst: Durchschnittlich 52.248 Euro warten hier auf dich. Auch Bachelorabsolventen können in diesem Bereich mit einem hohen Einstiegsgehalt rechnen. Im Verkauf liegt dein Gehalt beim Berufseinstieg mit Bachelor bei rund 33.448 Euro und mit Master im Schnitt bei 52.300 Euro. Am geringsten fällt dein Verdienst im Kundenservice aus: Während Masterabsolventen hier mit einem Einstiegsgehalt von 39.618 Euro rechnen können, bleiben für Bachelorabsolventen Durchschnittslöhne in Höhe von 30.814 Euro.

Bundesland und Unternehmensgröße.

Diese Tabelle zeigt dir, wie der Standort des Unternehmens sich auf dein Einstiegsgehalt im Vertrieb auswirkt:

BUNDESLAND DURCHSCHNITTSGEHALT JOBS
Baden-Württemberg 45.197 Euro Jobs in Stuttgart
Bayern 43.804 Euro Jobs in München
Berlin 39.355 Euro Jobs in Berlin
Brandenburg 32.973 Euro Jobs in Potsdam
Bremen 40.031 Euro Jobs in Bremen
Hamburg 44.101 Euro Jobs in Hamburg
Hessen 47.565 Euro Jobs in Frankfurt am Main
Mecklenburg-Vorpommern 31.542 Euro Jobs in Schwerin
Niedersachsen 38.268 Euro Jobs in Hannover
Nordrhein-Westfalen 41.989 Euro Jobs in Düsseldorf
Rheinland-Pfalz 40.941 Euro Jobs in Mainz
Saarland 39.695 Euro Jobs in Saarbrücken
Sachsen 33.246 Euro Jobs in Dresden
Sachsen-Anhalt 32.704 Euro Jobs in Magdeburg
Schleswig-Holstein 36.776 Euro Jobs in Kiel
Thüringen 22.760 Euro Jobs in Erfurt

Neben dem Bundesland spielt aber auch die Unternehmensgröße eine Rolle. Während du in einem kleinen Unternehmen mit durchschnittlich 40.000 Euro einsteigst, kannst du in großen Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitern über 48.000 Euro im Jahr verdienen.

UNTERNEHMENSGRÖßE  DURCHSCHNITTLICHES GEHALT
1–100 Mitarbeiter 39.614 Euro
101–1.000 Mitarbeiter 44.826 Euro
über 1.000 Mitarbeiter 48.676 Euro

Branchen.

Top-Branchen, in denen Vertriebsmitarbeiter schon zum Berufseinstieg sehr gut verdienen, sind

  • die Chemie- und Erdölverarbeitende Industrie mit durchschnittlich 52.080 Euro,
  • die Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik mit durchschnittlich 49.476 Euro,
  • die Pharmaindustrie mit durchschnittlich 48.655 Euro
  • IT und Internet mit durchschnittlich 47.604 Euro
  • Fahrzeugbau und -zulieferer mit durchschnittlich 47.493 Euro.

Die Vertriebsprovision.

Zusätzlich zum fixen Grundgehalt zahlen viele Unternehmen den Mitarbeitern im Vertrieb einen variablen Anteil – die sogenannte Vertriebsprovision. Die Vertriebsprovision ist erfolgsabhängig und entspricht beim Berufseinstieg durchschnittlich 10 Prozent des erzielten Umsatzes. Das heißt: Je besser du deine Aufgaben im Vertrieb erfüllst, desto höher fällt auch dein Gehalt aus. Heißt aber auch, dass du in schlechten Monaten nur ein schmales Gehalt erzielst – sei es, weil die Konkurrenten besser oder billiger sind oder die wirtschaftliche Lage schlecht ist. Stimmen die Umsätze über einen bestimmten Zeitraum nicht, ist eine Entlassung keine Seltenheit. Für viele Vertriebsmitarbeiter macht diese erfolgsabhängige Komponente aber gerade den Reiz an ihrer Arbeit aus, da sie selbst in der Hand haben, wie viel sie verdienen.

Die Vertriebsprovision kann entweder pro Vertragsabschluss gezahlt werden, an eine zuvor festgelegte Zielvorgabe gebunden sein, einem Teil des erzielten Umsatzes entsprechen oder aber stückzahlabhängig sein. Die Provision kann aber auch an den Umsatz eines ganzen Teams gekoppelt sein. Es kann dann einen gemeinsamen Teambonus geben, bei dem alle Mitarbeiter gleich viel bekommen, oder alle in Abhängigkeit zu ihrer Umsatzhöhe beteiligt werden.

In der Regel erfolgt die Auszahlung der Provisionen im Vertrieb einmal monatlich zusammen mit dem Grundgehalt. Auf der Gehaltsabrechnung wird die Vertriebsprovision gesondert ausgewiesen, sodass du einen genauen Überblick hast, wie sich die Einkünfte jeweils zusammensetzen. Auf diesen variablen Teil des Gehalts müssen übrigens regulär Steuern und Sozialabgaben gezahlt werden. Das erfolgt bei sozialversicherungspflichtigen Beschäftigungsverhältnissen automatisch.

Tipp

Wirst du nach einer erfolgreichen Bewerbung zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, wird dort oft direkt über das Gehalt verhandelt. Wenn bei dem Grundgehalt nicht mehr herauszuholen ist, solltest du versuchen, eine höhere Vertriebsprovision zu erhalten.

Gehaltsaussichten als Vertriebler.

  • Das durchschnittliche Gehalt eines Vertrieblers liegt bei 57.955 Euro, inklusive 12 Prozent Vertriebsprovision.
  • Mit Personalverantwortung, zum Beispiel als Team Lead oder Vertriebsleiter, steigert sich dein Gehalt um 19 Prozent.
  • Weibliche Vertriebsmanagerinnen bekommen durchschnittlich 45.723 Euro, ihre männlichen Kollegen können im Schnitt mit 64.374 Euro rechnen.

Vertriebsgehalt mit Berufserfahrung.

Den Berufseinstieg hast du geschafft. Auch später erwartet dich ein sehr guter Lohn im Vertrieb. Dabei richtet sich dein Gehalt nach deiner Berufserfahrung.

AUFGABENFELD BIS 2 JAHRE BERUFSERFAHRUNG 3-5 JAHRE BERUFSERFAHRUNG 6-10 JAHRE BERUFSERFAHRUNG MEHR ALS 10 JAHRE BERUFSERFAHRUNG
Außendienst 50.880 Euro 51.562 Euro 56.147 Euro 61.071 Euro
Innendienst, Sachbearbeitung 39.713 Euro 46.284 Euro 52.813 Euro 53.609 Euro
Key Account Management 57.458 Euro 68.054 Euro 69.850 Euro 79.034 Euro
Kundenservice 32.400 Euro 39.000 Euro 40.618 Euro 77.778 Euro
Verkauf (Handel) 40.278 Euro 39.077 Euro 58.000 Euro 65.848 Euro
Vertriebsassistenz 38.385 Euro 40.643 Euro 48.625 Euro 49.615 Euro

Quelle: StepStone Gehaltsreport 2019. Alle Gehaltsangaben beziehen sich auf einen akademischen Abschluss.

Am besten verdienst du mit mehr als zehn Jahren Berufserfahrung als Key Account Manager. Hier liegt das Gehalt bei rund 79.034 Euro. Aber auch Außendienstler und Kundenservice-Mitarbeiter verdienen nach zehn Jahren im Beruf über 77.500 Euro. Im Vergleich zum Anfangsgehalt steigt das Gehalt im Kundenservice somit um durchschnittlich 45.400 Euro.

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