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Bewerbung im Vertrieb

Vertrieb: Infos zum Berufsfeld

Eine Bewerbung unterstreicht nicht nur das eigene Können und die Persönlichkeit, sondern ist auch immer individuell auf die jeweilige Position abgestimmt. Damit es mit der Bewerbung im Vertrieb klappt und der Einladung zum Vorstellungsgespräch nichts mehr im Wege steht, findest du hier passende Tipps und Tricks.

Bewerbungsvorlagen zum Download

Für eine Bewerbung im Bereich Vertrieb, zum Beispiel als Key Account Manager, bietet sich sowohl das klassische als auch das moderne Muster an. Am besten stimmst du deine Vertrieb Bewerbung also auf das Unternehmen ab, in dem du arbeiten möchtest.

Arbeitgeber aus dem Bereich Vertrieb

Wie schreibe ich eine Bewerbung im Vertrieb?

Die Bewerbungsunterlagen für die Stelle im Vertrieb sind nur vollständig, wenn sie

  • ein Anschreiben,
  • einen Lebenslauf und
  • Anlagen mit Zeugnissen

enthalten. Optional kannst du auch noch ein Deckblatt hinzufügen. Tendenziell ist die Bewerbung für den Vertrieb eher klassisch gehalten. Bewirbst du dich jedoch zum Beispiel als Sales-Mitarbeiter bei einer Werbeagentur oder im Kundenservice eines Start-ups, sind durchaus kreativere Bewerbungsunterlagen gefragt.

Bewerbungsschreiben Vertrieb: Bestandteile

Neben deinem Lebenslauf bildet das Anschreiben den Hauptbestandteil deiner Bewerbung im Vertrieb. Um bei deinem potenziellen Arbeitgeber zu überzeugen, sollte das Anschreiben einen klaren Aufbau haben. Wie genau dein Bewerbungsschreiben strukturiert ist und was du sonst noch berücksichtigen solltest, erfährst du im Folgenden.

Einleitung

In den ersten Sätzen deines Anschreibens geht es vor allem darum, das Interesse der Personaler zu wecken. Schildere also knapp, warum du zur ausgeschriebenen Stelle passt und warum du bei dem Unternehmen arbeiten möchtest. Tipp: Auf Standardfloskeln wie „Hiermit bewerbe ich mich ...“ solltest du in deiner Einleitung unbedingt verzichten.

Bevor du also anfängst, das Bewerbungsschreiben anzufertigen, solltest du dich mit den Aufgaben und dem Berufsfeld vertraut machen. Auf diese Weise kannst du gezielter auf die Anforderungen eingehen. Schließlich musst du dich als zukünftiger Vertriebsmitarbeiter verkaufen können – somit wird das Anschreiben zur ersten Arbeitsprobe.

Hauptteil

Im Hauptteil deiner Bewerbung legst du deinen Werdegang und deine gesammelten Fähigkeiten und Kenntnisse dar. Wichtig ist dabei, dass du dich währenddessen weiter auf die ausgeschriebene Stelle beziehst.

In der Bewerbung für den Vertrieb sind erste praktische Erfahrungen vorteilhaft. Hast du ein Praktikum im Vertrieb absolviert oder warst du als Werkstudent im Bereich Leads tätig, kannst du deine Kenntnisse über SAP oder Salesforce besser untermauern.

Für einen Mitarbeiter im Vertrieb sind auch vor allem soziale Kompetenzen essenziell. Du hast Zivildienst geleistet, dich an der Uni engagiert oder warst ehrenamtlich in einem Verein tätig? Das Anschreiben bietet Platz, um aufzuführen, welche Soft Skills du im Zuge dieser Tätigkeiten ausgebildet hast. Ebenso zählen kommunikative Fähigkeiten und Überzeugungskraft zum Anforderungsprofil im Account Management. Das Bewerbungsanschreiben ist somit eine gute Gelegenheit, die eigene Ausdrucksstärke unter Beweis zu stellen.

Schluss

Wird in der Stellenanzeige nach deinem gewünschten Gehalt gefragt, platzierst du es am Ende des Anschreibens. Im Anschluss schreibst du noch einen Satz zu einem möglichen Kennenlernen und beendest dein Anschreiben mit freundlichen Grüßen. Natürlich dürfen auch Name und eingescannte Unterschrift nicht fehlen.

Und der wichtigste Tipp zuletzt: Sei authentisch! Auch wenn du das Anschreiben an die jeweiligen Anforderungen im Vertrieb anpasst, heißt das nicht, dass du bezüglich deiner eigenen Kompetenzen unehrlich sein solltest. Spätestens im Vorstellungsgespräch stellt sich nämlich heraus, ob du halten kannst, was du versprichst.

Lebenslauf Vertrieb

Dein Lebenslauf bildet das Herzstück deiner Bewerbung – hier kannst du auf einen Blick deine wichtigsten beruflichen Stationen und Kenntnisse präsentieren. In der Regel listest du diese in tabellarischer Form auf. Dabei sollte der Lebenslauf eine, maximal zwei DIN A4-Seiten umfassen.

Bildungsweg

Wichtig ist es, dass du deinen Lebenslauf anti-chronologisch strukturierst. Das heißt: Du startest mit deinem höchsten Abschluss – zum Beispiel deinem abgeschlossenen Studium oder deiner Ausbildung – und gibst danach deinen Schulabschluss an.

Berufserfahrung

Mit deiner beruflichen Erfahrung verhält es sich genauso wie mit deinem Bildungsweg. Auch hier gilt: die aktuellste Erfahrung zuerst. Denk daran, dass hier sowohl Nebenjobs als auch Praktika zählen! Notiere also jede Tätigkeit, die für deine Beschäftigung im Vertrieb von Belang ist.

Fähigkeiten

Dieser Abschnitt deines Lebenslaufs befasst sich mit deinen Zusatzqualifikationen und sonstigen Fähigkeiten. Für manche Jobs im Vertrieb können auch Fremdsprachenkenntnisse von Belang sein, die du in diesem Teil angeben solltest. Wenn möglich, solltest du deine Kenntnisse mit Zertifikaten belegen.

Key Account Manager Bewerbung

Ob du dich nun als Junior oder Key Account Managerin bewirbst: Du musst nicht nur Produkte, sondern vor allem auch dich selbst gut verkaufen können. Gerade wenn du als Quereinsteiger in das Key Account Management einsteigen willst, ist es notwendig, mit deiner Motivation und Persönlichkeit zu überzeugen.

So kommt es bei deiner Bewerbung in erster Linie darauf an, Kompetenzen und Fähigkeiten hervorzuheben, die für die Bewältigung der Key Account Management Aufgaben von Bedeutung sind. Heißt: Du erläuterst deine bisherigen Karriereschritte und gehst im Detail darauf ein, wie diese dich, wenn auch indirekt, auf die Kundenbetreuung vorbereitet haben.

Finde Jobs im Bereich Vertrieb in deiner Nähe:

    No-Gos in der Bewerbung: Das solltest du vermeiden.

    Konjunktiv: „Würde, hätte, sollte“ haben in deiner Bewerbung nichts zu suchen. Schließlich würdest du dich nicht über eine Einladung zum Vorstellungsgespräch freuen, du tust es!

    Unprofessionelle Bewerbungsfotos: Egal ob Trainee, Key Account Managerin oder Vertriebsleiter – ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter lebt von einem vertrauenswürdigen Auftreten. Ein professionelles Bewerbungsfoto, welches deine Persönlichkeit und gleichzeitig einen kompetenten Eindruck vermittelt, ist daher ein Muss.

    Fehlender Betreff: „Betreff: Bewerbung“ sagt dem Personaler nicht viel. Achte daher darauf, dass aus deinem Anschreiben hervorgeht, auf welche Stelle du dich genau bewirbst. Manchmal ist in der Stellenanzeige auch eine Referenznummer angegeben, die du dann im Betreff nennst.

    Keine Geduld: Bewerbung abgeschickt? Jetzt heißt es: Zurücklehnen und Tee trinken. Die Personalabteilung muss jetzt erstmal deine Unterlagen durchschauen. Zwei Wochen darfst du ruhig verstreichen lassen, bevor du dich nach dem Bearbeitungsstand erkundigst.

    Hier findest du weitere Bewerbungstipps:

    Wo kann ich mich im Vertrieb bewerben?

    Als Sales Manager oder Sales Managerin kannst du in nahezu jeder Branche und Unternehmen tätig werden. Wo genau du dich bewirbst, solltest du daher eher davon abhängig machen, in welchem konkreten Bereich du arbeiten möchtest – etwa im Außendienst, im Dialogmarketing oder im Vertriebsinnendienst.

    Vorstellungsgespräch Vertrieb: Fragen

    Deine Bewerbung hat überzeugt – jetzt folgt das persönliche Kennenlernen im Vorstellungsgespräch. Hier warten vor allem allgemeine Fragen zu deiner Persönlichkeit auf dich sowie fachliche Fragen zu Vertriebsthemen.

    Allgemeine Fragen zur Person

    Bei den allgemeinen Fragen ist es wichtig, dass du authentisch bleibst und deine Motivation für den Berufseinstieg im Vertrieb in das Account Management deutlich machst. Deine Kompetenzen zeigst du am besten anhand von Beispielen aus dem Studium, aus praktischen Erfahrungen oder deinen Hobbys.

    1. Wieso wollen Sie im Vertrieb arbeiten?
    2. Was war Ihr größter Erfolg?
    3. Wie motivieren Sie sich nach einem Misserfolg?

    Fachliche Fragen zu Produkt und Zielerreichung

    Die fachlichen Fragen klopfen deine Vorgehensweise ab. Du musst dabei nicht alles können oder schon einmal gemacht haben, stattdessen solltest du dich systematisch vortasten und dabei den Willen zeigen, dazuzulernen.

    1. Wie bereiten Sie sich auf ein bevorstehendes Kundengespräch vor?
    2. Mit welchen Strategien bauen Sie eine Kundenbeziehung auf?
    3. Wie reagieren Sie auf Kundeneinwände?

    Eigene Fragen zum Vertrieb

    Am Ende des Vorstellungsgesprächs solltest du nicht vergessen, auch eigene Fragen zu stellen. Diese können zum Beispiel sein:

    1. Welche Tools nutzen Sie im Arbeitsalltag?
    2. Welche Weiterbildungen gibt es für die Vertriebsabteilung?
    3. Wie sieht die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen aus?

    Übrigens: Wenn du in Zukunft ruhiger, souveräner oder kompetenter in deinen Vorstellungsgesprächen auftreten willst, solltest du dich für einen Arbeitgeber entscheiden, der Coachings anbietet.

    Diese Unternehmen bieten den Benefit Coaching:

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    Hier findest du 3.327 Jobs im Bereich Vertrieb.

    Bildnachweis: Sharne T/peopleimages.com - stock.adobe.com