Gehaltserhöhung: Mehr Erfolg im Gehaltsgespräch.

Gehaltserhöhung: Mehr Erfolg im Gehaltsgespräch.

Wenn es um die Gehaltserhöhung geht, tun sich viele Arbeitnehmende schwer. Aufgrund mangelnder Erfahrungen, aus Scheu vor einem Misserfolg oder aus Angst, in Ungnade zu fallen, scheuen viele den Gang zur Führungskraft. Dabei führt dieses passive Verhalten ins finanzielle Abseits. Absolventa gibt Tipps, wie man sein Ziel – eine Gehaltserhöhung – erreicht.

Möglichkeiten für Gehaltsverhandlungen.

Es gibt mehrere Anlässe für Gehaltsverhandlungen, dazu zählen:

  • der Berufseinstieg
  • die Übernahme neuer Aufgaben und/oder mehr Verantwortung
  • ein (großer) beruflicher Erfolg
  • eine Beförderung
  • der Wechsel des Arbeitgebers

Eines haben alle Möglichkeiten gemeinsam: Man muss mit seinem Arbeitgeber verhandeln und seine Leistungen und Kenntnisse im bestmöglichen Licht darstellen, um ein möglichst hohes Gehalt zu bekommen.

Die Gehaltserhöhung gut vorbereiten.

Die Verhandlung über eine Gehaltserhöhung muss gut vorbereitet werden. Neben der Gehaltsvorstellung muss man stichhaltige Argumente liefern können, die den Gehaltswunsch rechtfertigen. Doch wie geht man dabei vor?

Analysiere deine bisherigen Leistungen und suche nach mehreren konkreten Beispielen, die den Erfolg deiner Arbeit belegen und deinen Wert für das Unternehmen aufzeigen. Recherchiere außerdem die Gehälter vergleichbarer Positionen. Hier findest du ausführliche Informationen zum Durchschnittsgehalt nach Region, Branche und Firmengröße. Das durchschnittliche Einstiegsgehalt bietet dir beim Berufseinstieg eine gute Grundlage, um in die Gehaltsverhandlung zu starten.

IT & Development.

Berufsfeld Einstiegsgehalt Jobs Gehaltsaussichten
Datenbankentwicklung 39.100 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Hardwareentwicklung 50.855 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Mobile Development 55.797 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
SAP-Beratung 47.580 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Softwareentwicklung 55.941 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Systemadministration 37.488 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Webentwicklung 39.842 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Wirtschaftsinformatik 65.206 Euro Zu den Jobs Zu den Infos

Ingenieurwesen & Technik.

Berufsfeld Einstiegsgehalt Jobs Gehaltsaussichten
Automatisierungstechnik 43.039 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Architektur 36.155 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Bauingenieurwesen 47.424 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Elektrotechnik 35.202 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Energietechnik 36.072 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Fahrzeugtechnik 30.764 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Fertigung & Produktion 39.018 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Mechatronik 33.994 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Maschinenbau 40.663 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Umweltingenieurwesen 46.958 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Wirtschaftsingenieurwesen 51.617 Euro Zu den Jobs Zu den Infos

Finanz- & Versicherungswirtschaft.

Berufsfeld Einstiegsgehalt Jobs Gehaltsaussichten
Bankwesen 52.954 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Buchhaltung 31.203 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Controlling 50.982 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Rechnungswesen 31.203 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Steuerwesen 45.099 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Versicherungswesen 42.848 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Wirtschaftsprüfung 59.102 Euro Zu den Jobs Zu den Infos

Wirtschaft, Kommunikation & Digitalisierung.

Beruf Einstiegsgehalt Jobs Gehaltsaussichten
Eventmanagement 32.454 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Journalismus/Redaktion 39.522 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Marketing 36.971 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Online Marketing 35.829 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Produktmanagement 44.583 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
PR 46.394 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Übersetzung 35.151 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Werbung 34.485 Euro Zu den Jobs Zu den Infos

Management & Beratung.

Berufsfeld Einstiegsgehalt Jobs Gehaltsaussichten
Business Development 58.514 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Consulting 67.312 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Projektmanagement 45.455 Euro Zu den Jobs Zu den Infos

Vertrieb.

Berufsfeld Einstiegsgehalt Jobs Gehaltsaussichten
Kundenservice 41.614 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Sales 36.363 Euro Zu den Jobs Zu den Infos

Logistik, Verkehr & Transportwesen.

Berufsfeld Einstiegsgehalt Jobs Gehaltsaussichten
Einkauf & Beschaffung 45.329 Zu den Jobs Zu den Infos
Logistik 41.905 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Supply Chain Management 46.857 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Verkehrswesen 57.157 Euro Zu den Jobs Zu den Infos

Naturwissenschaften.

Berufsfeld Einstiegsgehalt Jobs Gehaltsaussichten
Biologie 60.844 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Mathematik 56.411 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Chemie 56.411 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Physik 56.411 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Forschung 31.150 Euro Zu den Jobs Zu den Infos

Gesundheit.

Berufsfeld Einstiegsgehalt Jobs Gehaltsaussichten
Medizin 55.791 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Pharma 42.662 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Psychologie 42.662 Euro Zu den Jobs Zu den Infos

Design, Gestaltung & Medien.

Berufsfeld Einstiegsgehalt Jobs Gehaltsaussichten
Grafikdesign 27.840 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Mediengestaltung 24.000 Euro Zu den Jobs Zu den Infos

Weitere Berufsfelder.

Berufsfeld Einstiegsgehalt Jobs Gehaltsaussichten
Jura & Rechtswesen 56.268 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Bildung & Soziales 41.732 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Personalwesen 47.585 Euro Zu den Jobs Zu den Infos
Verwaltung & Assistenz 32.868 Euro Zu den Jobs Zu den Infos

Für das Gehaltsgespräch sollte man zudem einen passenden Zeitpunkt wählen. Im Idealfall kommen hier drei Dinge zusammen:

  • Man hat in letzter Zeit Erfolge gefeiert bzw. gute Leistungen gezeigt.
  • Das Unternehmen steht wirtschaftlich gut da.
  • Die Führungskraft ist „gut drauf“.

Wenn diese drei Punkte zusammenkommen, fallen schon mal ein paar klassische Gegenargumente weg. Trotzdem sollte man auf mögliche Gegenargumente gefasst sein und sich schon im Vorfeld passende Antworten überlegen, um diese entkräften zu können.

Wenn eine Beförderung im Raum steht oder man sogar ein Jobangebot von einer anderen Firma hat, ist unter Umständen eine wesentlich größere Gehaltserhöhung möglich, als dies bei einer „normalen“ Gehaltserhöhung der Fall wäre. In dem Fall sind Arbeitnehmende nämlich in einer deutlich besseren Verhandlungsposition.

Zur Vorbereitung der Gehaltsverhandlung gehört auch, eine bestimmte Gehaltsforderung (z. B. 10 Prozent mehr) und eine Untergrenze (mind. 5 Prozent mehr) festzulegen. Wenn man ein klar formuliertes Ziel vor Augen hat, lässt es sich besser erreichen. Es reicht nicht aus, nur zu sagen: „Ich will mehr verdienen.“. Das ist genauso unproduktiv, wie wenn jemand sich lediglich sagt: „Ich will abnehmen.“ Klappen wird es erst, wenn man es konkret macht: „Ich will in einem Monat zwei Kilo abnehmen.“ Diese „SMART-Methode" lässt sich übrigens auf viele Bereiche des Lebens anwenden.

Die Gehaltserhöhung durchsetzen.

Eine moderate Gehaltserhöhung lässt sich in der Regel gut vermitteln und durchsetzen. Damit es aber tatsächlich klappt, sind für das Gespräch einige Punkte zu beachten:

  • Vereinbare einen festen Termin, damit sich auch die Führungskraft auf das Gespräch vorbereiten kann.
  • Mache dir Notizen mit deinen Begründungen sowie möglichen Antworten auf Gegenargumente.
  • Überlege dir eine sinnvolle Reihenfolge der Argumente, nicht das Beste zuerst.
  • Gehe selbstbewusst, aber nicht aggressiv in das Gespräch.
  • Drohe nicht mit einem Jobwechsel, sondern zeige, dass du prinzipiell gewillt bist, bei dem Unternehmen zu arbeiten.
  • Sei zu Kompromissen bereit.

Man muss auch damit rechnen, dass die Führungskraft für ein höheres Gehalt eine Gegenleistung fordert, man zum Beispiel noch eine zusätzliche Aufgabe verantwortlich betreuen soll. Solchen „Deals“ sollte man sich nicht von vorneherein verschließen, es muss aber im Verhältnis zur Gehaltserhöhung stehen. So entsteht eine Win-Win-Situation – und beide Parteien können zufrieden aus der Gehaltsverhandlung gehen.

Oft ist es auch so, dass deine Führungskraft deinen Gehaltswunsch runterhandeln möchte. Doch das bedeutet noch lange nicht das Aus für dich. Nicht umsonst heißt es Gehaltsverhandlung. Wenn du etwas nachgibst, fühlt sich deine Führungskraft ebenfalls besser, da sie dir etwas abgerungen hat (was du paradoxerweise nie besessen hast).

Nach einer erfolgreichen Gehaltserhöhung ist es übrigens wichtig, engagiert zu Werke zu gehen, damit die Führungskraft das Gefühl hat, dass der höhere Lohn gerechtfertigt ist. Außerdem legt man damit auch wieder den Grundstein für die nächste Gehaltserhöhung.

Benefits.

Kommst du beim Thema Geld gar nicht weiter, weiche ruhig auf geldwerte Vorteile aus: Rabatte für Mitarbeitende, Monatskarten für die öffentlichen Verkehrsmittel, Benzingutscheine oder das Fitnessstudio. Hier können sogar beide sparen, da solche Boni bis zu gewissen Beträgen für beide Seiten steuerfrei sind. Noch eine Möglichkeit: Erfolgsabhängige Bestandteile zum Grundgehalt oder Einmalzahlungen vereinbaren.

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