Gehaltserhöhung: Mehr Erfolg im Gehaltsgespräch.

Gehaltserhöhung: Mehr Erfolg im Gehaltsgespräch.

Wenn es um die Gehaltserhöhung geht, tun sich viele Arbeitnehmende schwer. Aufgrund mangelnder Erfahrungen, aus Scheu vor einem Misserfolg oder aus Angst, in Ungnade zu fallen, scheuen viele den Gang zur Führungskraft. Dabei führt dieses passive Verhalten ins finanzielle Abseits. Absolventa gibt Tipps, wie man sein Ziel – eine Gehaltserhöhung – erreicht.

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  1. Möglichkeiten für Gehaltsverhandlungen.

    Es gibt mehrere Anlässe für Gehaltsverhandlungen, dazu zählen:

    • der Berufseinstieg
    • die Übernahme neuer Aufgaben und/oder mehr Verantwortung
    • ein (großer) beruflicher Erfolg
    • eine Beförderung
    • der Wechsel des Arbeitgebers

    Eines haben alle Möglichkeiten gemeinsam: Man muss mit seinem Arbeitgeber verhandeln und seine Leistungen und Kenntnisse im bestmöglichen Licht darstellen, um ein möglichst hohes Gehalt zu bekommen.

  2. Die Gehaltserhöhung gut vorbereiten.

    Die Verhandlung über eine Gehaltserhöhung muss gut vorbereitet werden. Neben der Gehaltsvorstellung muss man stichhaltige Argumente liefern können, die den Gehaltswunsch rechtfertigen. Doch wie geht man dabei vor?

    Analysiere deine bisherigen Leistungen und suche nach mehreren konkreten Beispielen, die den Erfolg deiner Arbeit belegen und deinen Wert für das Unternehmen aufzeigen. Recherchiere außerdem die Gehälter vergleichbarer Positionen. Hier findest du ausführliche Informationen zum Durchschnittsgehalt nach Region, Branche und Firmengröße. Das durchschnittliche Einstiegsgehalt bietet dir beim Berufseinstieg eine gute Grundlage, um in die Gehaltsverhandlung zu starten.

    IT & Development.

    Berufsfeld Einstiegsgehalt Gehaltsaussichten Bewerbungstipps Jobs
    Datenbankentwicklung 42.821 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Hardwareentwicklung 47.000 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Mobile Development 45.400 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Softwareentwicklung 44.404 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Systemadministration 43.973 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Webentwicklung 35.381 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Wirtschaftsinformatik 45.013 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs

    Ingenieurwesen & Technik.

    Berufsfeld Einstiegsgehalt Gehaltsaussichten Bewerbungstipps Jobs
    Automatisierungstechnik 48.829 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Architektur 34.000 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Bauingenieurwesen 41.848 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Elektrotechnik 47.882 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Energietechnik 43.663 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Fahrzeugtechnik 51.769 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Fertigung & Produktion 41.938 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Mechatronik 48.100 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Maschinenbau 47.570 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Umweltingenieurwesen 44.746 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Wirtschaftsingenieurwesen 47.116 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs

    Finanz- & Versicherungswirtschaft.

    Berufsfeld Einstiegsgehalt Gehaltsaussichten Bewerbungstipps Jobs
    Bankwesen 52.954 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Buchhaltung 39.400 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Controlling 45.261 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Rechnungswesen 42.380 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Steuerwesen 39.660 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Versicherungswesen 43.000 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Wirtschaftsprüfung 42.816 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs

    Wirtschaft, Kommunikation & Digitalisierung.

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    Eventmanagement 32.122 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Journalismus/Redaktion 35.128 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Marketing 45.750 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Online Marketing 38.383 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Produktmanagement 43.482 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    PR 36.163 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Übersetzung 26.400 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Werbung 34.441 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs

    Management & Beratung.

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    Business Development 70.000 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Consulting 39.000 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Projektmanagement/thema/beruf 55.000 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs

    Vertrieb.

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    Kundenservice 35.248 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Sales 48.754 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs

    Logistik, Verkehr & Transportwesen.

    Berufsfeld Einstiegsgehalt Gehaltsaussichten Bewerbungstipps Jobs
    Einkauf & Beschaffung 46.112Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Logistik 37.000 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Supply Chain Management 47.331 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Verkehrswesen 36.828 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs

    Naturwissenschaften.

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    Biologie 44.768 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Mathematik 46.583 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Chemie 50.000 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Physik 45.000 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Forschung 38.309 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs

    Gesundheit.

    Berufsfeld Einstiegsgehalt Gehaltsaussichten Bewerbungstipps Jobs
    Medizin 45.000 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Pharma 48.820 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Psychologie 31.032 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs

    Design, Gestaltung & Medien.

    Berufsfeld Einstiegsgehalt Gehaltsaussichten Bewerbungstipps Jobs
    Grafikdesign 25.440 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Mediengestaltung 24.000 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs

    Weitere Berufsfelder.

    Berufsfeld Einstiegsgehalt Gehaltsaussichten Bewerbungstipps Jobs
    Jura & Rechtswesen 38.400 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Bildung & Soziales 37.616 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Personalwesen 41.404 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs
    Verwaltung & Assistenz 39.600 Euro Zu den Infos Zu den Tipps Zu den Jobs

    Für das Gehaltsgespräch sollte man zudem einen passenden Zeitpunkt wählen. Im Idealfall kommen hier drei Dinge zusammen:

    • Man hat in letzter Zeit Erfolge gefeiert bzw. gute Leistungen gezeigt.
    • Das Unternehmen steht wirtschaftlich gut da.
    • Die Führungskraft ist „gut drauf“.

    Wenn diese drei Punkte zusammenkommen, fallen schon mal ein paar klassische Gegenargumente weg. Trotzdem sollte man auf mögliche Gegenargumente gefasst sein und sich schon im Vorfeld passende Antworten überlegen, um diese entkräften zu können.

    Wenn eine Beförderung im Raum steht oder man sogar ein Jobangebot von einer anderen Firma hat, ist unter Umständen eine wesentlich größere Gehaltserhöhung möglich, als dies bei einer „normalen“ Gehaltserhöhung der Fall wäre. In dem Fall sind Arbeitnehmende nämlich in einer deutlich besseren Verhandlungsposition.

    Zur Vorbereitung der Gehaltsverhandlung gehört auch, eine bestimmte Gehaltsforderung (z. B. 10 Prozent mehr) und eine Untergrenze (mind. 5 Prozent mehr) festzulegen. Wenn man ein klar formuliertes Ziel vor Augen hat, lässt es sich besser erreichen. Es reicht nicht aus, nur zu sagen: „Ich will mehr verdienen.“. Das ist genauso unproduktiv, wie wenn jemand sich lediglich sagt: „Ich will abnehmen.“ Klappen wird es erst, wenn man es konkret macht: „Ich will in einem Monat zwei Kilo abnehmen.“ Diese „SMART-Methode" lässt sich übrigens auf viele Bereiche des Lebens anwenden.

  3. Die Gehaltserhöhung durchsetzen.

    Eine moderate Gehaltserhöhung lässt sich in der Regel gut vermitteln und durchsetzen. Damit es aber tatsächlich klappt, sind für das Gespräch einige Punkte zu beachten:

    • Vereinbare einen festen Termin, damit sich auch die Führungskraft auf das Gespräch vorbereiten kann.
    • Mache dir Notizen mit deinen Begründungen sowie möglichen Antworten auf Gegenargumente.
    • Überlege dir eine sinnvolle Reihenfolge der Argumente, nicht das Beste zuerst.
    • Gehe selbstbewusst, aber nicht aggressiv in das Gespräch.
    • Drohe nicht mit einem Jobwechsel, sondern zeige, dass du prinzipiell gewillt bist, bei dem Unternehmen zu arbeiten.
    • Sei zu Kompromissen bereit.

    Man muss auch damit rechnen, dass die Führungskraft für ein höheres Gehalt eine Gegenleistung fordert, man zum Beispiel noch eine zusätzliche Aufgabe verantwortlich betreuen soll. Solchen „Deals“ sollte man sich nicht von vorneherein verschließen, es muss aber im Verhältnis zur Gehaltserhöhung stehen. So entsteht eine Win-Win-Situation – und beide Parteien können zufrieden aus der Gehaltsverhandlung gehen.

    Oft ist es auch so, dass deine Führungskraft deinen Gehaltswunsch runterhandeln möchte. Doch das bedeutet noch lange nicht das Aus für dich. Nicht umsonst heißt es Gehaltsverhandlung. Wenn du etwas nachgibst, fühlt sich deine Führungskraft ebenfalls besser, da sie dir etwas abgerungen hat (was du paradoxerweise nie besessen hast).

    Nach einer erfolgreichen Gehaltserhöhung ist es übrigens wichtig, engagiert zu Werke zu gehen, damit die Führungskraft das Gefühl hat, dass der höhere Lohn gerechtfertigt ist. Außerdem legt man damit auch wieder den Grundstein für die nächste Gehaltserhöhung.

    Benefits.

    Kommst du beim Thema Geld gar nicht weiter, weiche ruhig auf geldwerte Vorteile aus: Rabatte für Mitarbeitende, Monatskarten für die öffentlichen Verkehrsmittel, Benzingutscheine oder das Fitnessstudio. Hier können sogar beide sparen, da solche Boni bis zu gewissen Beträgen für beide Seiten steuerfrei sind. Noch eine Möglichkeit: Erfolgsabhängige Bestandteile zum Grundgehalt oder Einmalzahlungen vereinbaren.