Area Manager: Infos zum Beruf

Als Area Manager bzw. Area Managerin bist du für die Organisation und den reibungslosen Ablauf von mehreren Standorten oder Geschäftsbereichen in einer bestimmten Region verantwortlich. Du stellst sicher, dass die Geschäftsziele in diesem Bereich erreicht werden und du leitest das Team an. Der Beruf als Area Manager zählt also zu den Jobs im Vertrieb und ist auch als Area Sales Manager bekannt.

Als Area Sales Manager hast du mit Inhalten aus verschiedenen Bereichen zu tun. Dein Aufgabenfeld setzt sich daher mitunter aus den folgenden Tätigkeitsfeldern zusammen:

• Controlling
• Kalkulation
• Personalwesen
• Teamleitung
• Marketing
• Steuerrecht
• Außendienstorganisation
• Kundenberatung und -betreuung

Welche Voraussetzungen braucht man als Area Manager?

Um als Area Sales Manager zu arbeiten, wird üblicherweise ein abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine erfolgreich absolvierte kaufmännische Ausbildung erwartet. Ausbildungsberufe, die hier infrage kommen, sind zum Beispiel der Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement, Bürokaufmann oder der Kaufmann für Büromanagement. Je nach Unternehmen und konkreter Position kann im Area Sales Management dann auch noch eine Weiterbildung gefordert werden, beispielsweise zum Betriebswirt für Handel.

Meistens werden zudem einige Jahre berufliche Erfahrung vorausgesetzt, bevor du den Beruf als Area Manager ausüben kannst. Bestenfalls bringst du also bereits Erfahrung im Sales oder im Vertrieb mit.

Was muss ich studieren, um Area Manager zu werden?

Ein Hochschulstudium ist eine sehr gute Möglichkeit, um den Grundstein deiner Karriere im Area Sales Management zu legen. Studiengänge, die sich besonders gut für den Einstieg in diese berufliche Laufbahn eignen, sind zum Beispiel:

• Betriebswirtschaftslehre (BWL)
• Business Administration
• Handelsbetriebswirtschaft
• Marketing, Vertrieb
• Industriebetriebswirtschaft
• Wirtschaftswissenschaften

Normalerweise reicht das grundständige Studium für angehende Area Manager dann aus. Schaden tut ein Master-Abschluss allerdings sicher nicht.

Was muss ich als Area Manager können?

Berufserfahrung und ein Hochschulabschluss bzw. eine kaufmännische Ausbildung sind aber nicht alles. Möchtest du ins Area Sales Management einsteigen, musst du zusätzlich einige besondere Fähigkeiten und Eigenschaften mitbringen.

Immer wichtiger werden Fremdsprachenkenntnisse – vor allem in Englisch – sowie gute IT-Fähigkeiten. Außerdem solltest du hervorragende Vertriebs- und Verhandlungsfähigkeiten innehaben und in der Lage sein, ein Team zu leiten. Auch Organisationstalent, gute kommunikative Skills und kaufmännisches Geschick sind für den Beruf wesentlich. Abgesehen davon solltest du kein Problem damit haben, für einen längeren Zeitraum nicht zuhause zu sein – auch Reisebereitschaft zählt daher zu den wichtigsten Voraussetzungen für den Job als Area Manager.

Was macht ein Area Manager?

Als Area Sales Manager bzw. Area Managerin übernimmst du verschiedene Aufgaben. Dabei kommt es auch immer darauf an, für welches Unternehmen du tätig bist, wie viel Personalverantwortung du trägst und wie groß das Gebiet ist, für das du verantwortlich bist.

Typische Aufgaben sind beispielsweise:

• Aufbau und Pflege einer Kundenbasis durch Akquise und Kontrolle
• Aufbau des Vertriebs in der entsprechenden Region
• Entwickeln von Vertriebsstrategien
• Erreichen der Ziele des Vertriebs
• Regelmäßige Überprüfung von Verkaufsstrategien und Marktentwicklungen
• Personalführung
• Gegebenenfalls Rekrutierung und Schulung neuer Mitarbeiter
• Sicherstellen der Kundenzufriedenheit

Wo arbeitet ein Area Manager?

Als Area Manager findest du in den verschiedensten Branchen Beschäftigung. Besonders beliebt sind Unternehmen aus den Bereichen Industrie, Konsumgüter und Dienstleistung.

Während deiner Arbeitszeit hältst du dich dann überwiegend im Außendienst und in Büro- und Besprechungsräumen auf. Teilweise kannst du auch mobil oder im Home Office arbeiten. Außerdem besuchen Area Manager teilweise auch Messen, um sich über neue Entwicklungen zu informieren.

Da Unternehmen stetig Bedarf daran haben, ihre Produkte zu verkaufen und ihre Kunden zu betreuen, gestalten sich die beruflichen Aussichten für Area Manager gut. Außerdem hast du im Area Sales Management die Möglichkeit, dich stetig weiterzuentwickeln und mehr Verantwortung zu übernehmen – und damit steigt dann auch dein Gehalt.