Junior Sales Manager: Infos zum Beruf

Ein Junior Sales Manager ist ein Berufseinsteiger im Bereich des Vertriebs. In dieser Rolle bist du für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zuständig. Deine Hauptaufgabe ist es, Kunden zu gewinnen, zu betreuen und zu halten. Dabei arbeitest du eng mit dem Marketing, dem After Sales und anderen Abteilungen zusammen, um Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.

Als Junior Sales Manager kannst du in verschiedenen Bereichen tätig sein. Hier einige Beispiele:

• B2B-Vertrieb (Business-to-Business): Du verkaufst Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen.
• B2C-Vertrieb (Business-to-Consumer): Hier richtest du dich direkt an den Endkunden.
• Inside Sales: Dabei verkaufst du hauptsächlich über Telefon oder digitale Kanäle.
• Field Sales: Du bist viel unterwegs, um Kunden persönlich zu treffen.
• Account Management: Die fortlaufende Betreuung und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen steht hier im Vordergrund.

Welche Voraussetzungen braucht man als Junior Sales Managerin?

Wichtig sind im Sales Management vor allem Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick. Du solltest selbstbewusst auftreten und ein Gespür für Kundenbedürfnisse haben. Organisationstalent und eine selbstständige Arbeitsweise sind hier ebenfalls gefragt.

Was muss ich studieren, um Junior Sales Manager zu werden?

Um Junior Sales Manager zu werden, ist ein Studium oft von Vorteil, aber nicht immer notwendig. Beliebte Studiengänge sind etwa:

• Betriebswirtschaftslehre
• Marketing
• Internationales Management
• Wirtschaftspsychologie

Deine akademische Laufbahn startet in aller Regel mit einem Bachelorstudium. Das kannst du entweder an Universitäten oder Hochschulen bzw. spezialisierten Fachhochschulen antreten. Innerhalb einer Regelstudienzeit von sechs bis sieben Semestern begegnen dir Fächer wie:

• Marketing und Vertriebsmanagement
• Kommunikationswissenschaften
• Wirtschaftspsychologie
• Marktforschung
• Verhandlungsmanagement
• Betriebs- und Volkswirtschaftslehre

Was muss ich als Junior Sales Manager können?

Für eine erfolgreiche Karriere als Junior Sales Manager sind einige Fähigkeiten gefragt. Nur wenn du die Theorie hinter Verkaufstechniken beherrschst, kannst du in der Praxis Gespräche zu deinen Gunsten lenken und deine Performance maximieren.
Auch analytische Fähigkeiten sind entscheidend. So solltest du Verkaufsdaten verstehen, interpretieren und nutzen können. Um Produkte angemessen zu präsentieren und vor Kunden bzw. Unternehmen sicher aufzutreten, brauchen Junior Sales Manager die nötigen Präsentationsfähigkeiten. Diese lernst du bereits im Studium, professionalisierst sie jedoch erst in der Berufspraxis.

Was macht ein Junior Sales Manager?

Deine Hauptaufgabe im Junior Sales Management ist der Verkauf. Dazu gehören die Kundenakquise, Produktpräsentationen, Vertragsverhandlungen und -abschlüsse. Du entwickelst Verkaufsstrategien und arbeitest an deren Umsetzung. Die Pflege von Kundenbeziehungen und das Nachverfolgen von Leads, also potentiellen Neukunden, sind ebenfalls Teil deines Alltags. Für gewöhnlich hast du bestimmte Zielvorgaben, die du erfüllen musst. Das kann zum Beispiel eine gewisse Anzahl von Abschlüssen sein.

Wo arbeitet ein Junior Sales Manager?

Junior Sales Manager können in zahllosen Branchen und Unternehmen arbeiten – von Start-ups bis zu internationalen Großkonzernen. Dein Arbeitsort hängt stark von deinem spezifischen Bereich ab. Im Inside Sales arbeitest du hauptsächlich im Büro, während du im Field Sales viel unterwegs bist. Egal ob Pharmaindustrie, Automobilbranche oder im Bankensektor: Wichtig ist, dass du die zu verkaufenden Produkte intensiv betreust, kennst und verstehst.

Die Berufsaussichten im Sales-Bereich sind generell sehr gut, da fast jedes Unternehmen Vertriebsmitarbeiter benötigt. Auch wenn der Trend zum Online-Handel anhält, bleibt der persönliche Verkauf ein wesentlicher Bestandteil vieler Geschäftsmodelle. Allen voran erklärungsbedürftige und komplexe Produkte benötigen eine Stimme und ein Gesicht.

Mit zunehmender Erfahrung und Weiterbildung kannst du schließlich in höhere Positionen wie Sales Managerin oder Key Account Managerin aufsteigen. Damit geht perspektivisch auch Personalverantwortung einher – zum Beispiel als Team Lead oder Head of Sales. Auch das Sales Manager Gehalt kann sich sehen lassen.