Sales Manager Germany (d/m/w) bei Advanced Industries Packaging

Kandidatenprofil

• Kaufmännische Ausbildung oder gleichwertige berufliche Erfahrung
• Bereits gesammelte Berufserfahrung im Vertrieb von Verpackungen
• Fundierte Kenntnisse über Produkte und den Markt
• Ausgeprägtes unternehmerisches Geschick
• Starke Kommunikations- und Teamfähigkeiten sowie Führungsstärke und die Fähigkeit, Entscheidungen zu treffen
• Akquisitionsgeschick
• Sehr gute Englischkenntnisse

Über Advanced Industries Packaging

Die Bedeutung nachhaltiger Verpackungslösungen ist in der heutigen Zeit

mehr denn je in den Fokus gerückt. Mit einem wachsenden Bewusstsein für Umwelt- und Klimaschutz suchen Unternehmen vermehrt nach innovativen Möglichkeiten, um ihre Produkte umweltfreundlich zu verpacken. Denn kein Integration von zukunftsorientierte, umweltfreundliche Strukturen und Systeme ist ein Ausschluss Kriterium für solide Betriebe.

Advanced Industries Packaging, ein führender Hersteller von Industrieverpackungen aus Papier, betreibt sieben Produktionsstandorte in den Niederlanden, Deutschland, Dänemark, Italien, der Tschechischen Republik, der Türkei und Rumänien. Mit einer Gesamtkapazität von 828 Millionen Säcken pro Jahr bedient das Unternehmen eine breite Palette von Kunden, darunter führende globale Hersteller von Zement, Chemikalien, Baustoffen, Milchprodukten und anderen Lebensmitteln. Das Unternehmen produziert Säcke in verschiedenen Designs für vielfältige Anwendungsbereiche und berät seine Kunden bei der Auswahl der besten Verpackungslösungen. Mit über 600 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von 180 Mio. € pro Jahr ist Advanced Industries Packaging der zweitgrößte Akteur von Papiersäcken in Europa.

Bei AIP hat man früh erkannt, dass Nachhaltigkeit nicht nur eine Option ist, sondern eine Notwendigkeit für eine florierende Zukunft. Sie haben sich tief verpflichtet, ihre Nachhaltigkeitsbemühungen kontinuierlich zu verbessern und ein verantwortungsbewusster Unternehmensbürger zu sein. Die Mission von AIP ist es gemeinsam mit Kunden, Partnern und Mitarbeitern eine nachhaltigere Welt für zukünftige Generationen schaffen.

Das unerschütterliches Engagement für Nachhaltigkeit erstreckt sich auch auf unser Produktangebot. Deren Papiersäcke sind beispielsweise biologisch abbaubar und entsprechen den Prinzipien der Kreislaufwirtschaft, wodurch der Umweltimpact von Verpackungsmüll reduziert wird.

Im Laufe der Jahre hat AIP kontinuierlich in Forschung und Entwicklung investiert, um innovative Lösungen voranzutreiben. Ein bemerkenswertes Beispiel ist die Einführung des sogenannten "Smart Sacks" mit eingebettetem RFID-Chip im Jahr 2017. Diese intelligente Verpackungslösung ermöglicht eine präzise Verfolgung und Überwachung von Produkten während ihres gesamten Lebenszyklus, was zu einer verbesserten Effizienz und Sicherheit in der Lieferkette führt. Des Weiteren hat AIP eine Reihe von Verpackungslösungen entwickelt, die auf die spezifischen Anforderungen verschiedener Branchen zugeschnitten sind. Von Säcken für die Bauindustrie bis hin zu Verpackungen für Lebensmittel und Chemikalien – das Produktportfolio von AIP ist vielfältig und innovativ. Dabei stehen Qualität, Funktionalität und Nachhaltigkeit im Mittelpunkt jeder Entwicklung.

Im Zuge unseres Wachstums ist Advanced Industries Packaging auf der Suche nach einem Sales Manager Germany (m/w/d), der das Vertriebsteam verstärken soll und zum weiteren Erfolg des Unternehmens und dessen Mission beitragen möchte.

Stellenangebot: Sales Manager Germany (d/m/w)

Als bedeutsamer Akteur in der Industrieverpackungsbranche beliefert Advanced Industries Packaging mehr als 50 Länder, wobei Deutschland der größte Markt in Europa ist, und eine Schlüsselregion darstellt. Für die entscheidende Position des Sales Managers Germany (d/m/w) ist AIP auf der Suche nach einer erfahrenden Fachkraft, die nicht nur über fundierte Kenntnisse im Bereich der Betreuung- und Akquise von Kunden verfügt, sondern auch aktiv zum Wachstum und Erfolg des Unternehmens beitragen möchte.

Gesucht wird eine engagierte Verstärkung für das Vertriebsteam am Standort Achern im Bereich Sales für Deutschland. Die Rolle des Sales Manager Germany (d/ m/w) umfasst eine breite Palette von Aufgaben und Verantwortlichkeiten, die darauf abzielen, das Kundenportfolio auszubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu pflegen. In dieser Schlüsselposition liegt der Hauptfokus darauf, neue Kunden zu akquirieren und in der kontinuierliche Betreuung bestehender Kunden um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. Dabei spielen Marktbeobachtung und die Mitwirkung an der Erstellung des Verkaufsbudgets eine entscheidende Rolle. Durch die Überwachung und Kontrolle der Umsetzung des Verkaufsbudgets tragt die Position dazu bei, die Vertriebsziele zu erreichen und den Erfolg des Unternehmens sicherzustellen.

Eine wichtige Komponente dessen Arbeit ist auch die Analyse der Verpackungsbedarfe der Kunden. Basierend auf dieser Analyse erstellen man daraufhin maßgeschneiderte Angebote und verfolgt die Verträge.

Zudem beratet die Funktion die Kunden aktiv zur Optimierung ihrer Verpackungsbedürfnisse, wobei eng mit den Anwendungstechnikern im Außendienst zusammenarbeiten wird, um kontinuierliche Verbesserungen zu erzielen.

Eine wichtige Komponente dessen Arbeit ist auch die Analyse der Verpackungsbedarfe der Kunden. Basierend auf dieser Analyse erstellen man daraufhin maßgeschneiderte Angebote und verfolgt die Verträge. Zudem beratet die Funktion die Kunden aktiv zur Optimierung ihrer Verpackungsbedürfnisse, wobei eng mit den Anwendungstechnikern im Außendienst zusammenarbeiten wird, um kontinuierliche Verbesserungen zu erzielen.

Darüber hinaus ist der Sales Manager für die Betreuung der Kunden in Problemsituationen wie Reklamationen verantwortlich. Hierbei ist es dessen Aufgabe, optimale Lösungen zur Problemlösung zu entwickeln, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten wie auch langfristige Geschäftsbeziehungen aufrechtzuerhalten.

Die Rolle führt Jahresgespräche und Verhandlungen mit Kunden, um langfristige Partnerschaften aufzubauen und zu stärken. Dabei haben diese stets die Markt-und Wettbewerbssituation im Blick, indem Informationen über Mitbewerberaktionen, neue Produkte und Markttrends gesammelt werden. Des Weiteren beobachten die Stelle monatlichen Verkaufszahlen an Großkunden und arbeitet mit dem internen Verkaufsteam zusammen, um Verkaufschancen zu maximieren und das Verkaufsbudget zu erreichen oder zu übertreffen.

Als Ansprechpartner für internationale Kunden mit Entscheidungsfindung in Deutschland oder hauptsächlicher Aktivität in Deutschland spielt das Amt des Sales Manager eine wichtige Rolle bei der Koordination des Tenderprozesses auf Gruppenebene. In Absprache mit den Salesteams anderer Länder trägt man dazu bei, die gemeinsamen Ziele zu erreichen und den Erfolg des Unternehmens zu fördern.

Advanced Industies Packaging hat Top of Minds exklusiv mit der Besetzung dieser Position beauftragt.