Über uns:Gestalten Sie mit Nexi die Zukunft des
Zahlungsverkehrs im Jahr 2026Bei Nexi bauen wir nicht nur
Partnerschaften auf – wir revolutionieren die Art und Weise, wie
Zahlungslösungen in die Software integriert werden, die Unternehmen
in ganz Europa antreibt. Als ISV Partner Account Manager Hunting
übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in unserer nächsten
Wachstumsphase im Bereich Integrated Software Vendors und
hinterfragen traditionelle Partnerschaftsansätze, um Beziehungen
aufzubauen, die unsere Marktposition nachhaltig prägen.Diese Rolle
dreht sich nicht um die Betreuung bestehender Partnerschaften. Es
geht darum, neue Partner zu gewinnen, Erfolge zu erzielen und die
Sichtweise von Softwareanbietern auf Payment-Integrationen
grundlegend zu verändern. Sie helfen dabei, etwas Neues aufzubauen
und gleichzeitig ein bewährtes Modell zu skalieren – das ideale
Umfeld für eine Partnerschaftspersönlichkeit, die echten Einfluss
nehmen möchte.Die HerausforderungDie Landschaft der
Softwareanbieter entwickelt sich rasant weiter. Herkömmliche
Partnerschaftsansätze reichen nicht mehr aus, um sich gegen gut
finanzierte Wettbewerber durchzusetzen. Wir suchen jemanden, der
neue Wege denkt, die Wertversprechen von Nexi überzeugend
positioniert, starke Business Cases entwickelt und Partnerschaften
schafft, die nachhaltiges Umsatzwachstum ermöglichen.Sie
identifizieren und gewinnen neue Softwareanbieter-Partner und
hinterfragen dabei sowohl interne Ansätze als auch die Erwartungen
des Marktes daran, wie erfolgreiche Partnerschaften aussehen
sollten.Ihre MissionNeue Softwareanbieter-Partnerschaften
gewinnenIdentifikation und Ansprache von Partnern mit hohem
PotenzialEntwicklung überzeugender Business Cases mit klar
erkennbarem ROI für IntegrationspartnerschaftenSteuerung komplexer
Verhandlungen – vom Erstkontakt bis zur Unterzeichnung der
PartnerschaftsvereinbarungKommerziellen und technischen Erfolg von
Partnerschaften vorantreibenAufbau eines tiefgehenden
Verständnisses für Geschäftsmodelle, technische Anforderungen und
Integrationsmöglichkeiten von SoftwareanbieternZusammenarbeit mit
technischen Teams zur Sicherstellung reibungsloser
IntegrationserlebnisseEntwicklung von Go-to-Market-Strategien zur
Maximierung des Umsatzpotenzials der PartnerPartnerschaftsansätze
weiterentwickelnBereitstellung von Marktinformationen zur
Weiterentwicklung unserer Vendor-Strategie und
ProduktentwicklungTesten neuer Partnerschaftsmodelle und Skalierung
erfolgreicher AnsätzeZusammenarbeit mit Marketingteams zur
Entwicklung überzeugender partnerorientierter Materialien und
KampagnenWas wir suchenHunter-Mentalität im
PartnermanagementInnovativer Denker: Sie hinterfragen traditionelle
Partnerschaftsansätze und bringen neue Ideen einUmsatzorientiert:
Sie sind motiviert durch Ziele und verstehen, wie Partnerschaften
zu Geschäftswachstum beitragenBeziehungsstark: Sie gewinnen schnell
Vertrauen und pflegen langfristige strategische
BeziehungenWettbewerbsorientiert: Sie fühlen sich im Wettbewerb mit
gut finanzierten Mitbewerbern wohl – und gewinnenTechnische und
kommerzielle ExpertiseVerständnis vertikaler Software-Ökosysteme:
Tiefgehende Kenntnisse darüber, wie Software-Ökosysteme in
bestimmten Branchen funktionieren (z. B. Retail-ECR-Software,
Hospitality-Management-Systeme, ERP-Plattformen)Erfahrung im
Softwarevertrieb: Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der
Entwicklung von B2B-Software- oder SaaS-PartnerschaftenTechnisches
Verständnis: Sicher im Umgang mit technischen
Integrationsanforderungen und in der Zusammenarbeit mit
EntwicklungsteamsKaufmännisches Verständnis: Ausgeprägte
analytische Fähigkeiten zur Entwicklung von Business Cases und
Verhandlung komplexer VereinbarungenAnforderungen5–8 Jahre
Erfahrung im Partnermanagement, Business Development oder
technischen/softwarebezogenen Vertrieb mit starkem Fokus auf
B2B-Software- oder SaaS-UmgebungenNachweisbare Erfolge bei der
Identifikation und Gewinnung neuer Softwareanbieter oder
Technologie-IntegrationspartnerErfahrung in der Erreichung von
Umsatzzielen über PartnerschaftskanäleSicher im Umgang mit
komplexen multinationalen Organisationen mit Matrixstrukturen und
funktionsübergreifender ZusammenarbeitFließende Deutsch- und
EnglischkenntnisseWas wir Ihnen bietenAttraktives Gehalt sowie ein
wettbewerbsfähiges Benefit-Paket zur Anerkennung Ihrer Expertise
und Ihres BeitragsModerne technische Ausstattung: Arbeiten Sie mit
den neuesten Technologien und ToolsInternationales Team:
Zusammenarbeit mit Expert:innen aus ganz Europa in einem
dynamischen, globalen UmfeldWeiterentwicklung und Wachstum:
Praktische Erfahrung und strukturierte Trainingsprogramme über
unsere PayTech University, die Ihre Karriere gezielt
fördernEntdecken Sie das Arbeiten bei NexiWir sind ein
internationales Team mit mehr als 10.000 Mitarbeitenden in 25
Ländern – vereint durch gemeinsame Ambitionen und Leidenschaft für
Innovation. Erfahren Sie mehr über unsere Kultur, unsere Werte und
darüber, wie wir die Zukunft digitaler Zahlungen
gestalten.Diversity & Inclusion bei NexiWir sind stolz darauf,
Chancengleichheit zu fördern: Gemeinsam sind wir erfolgreich, indem
wir unsere Unterschiede wertschätzen und eine Zukunft schaffen, in
der jede:r erfolgreich sein kann.KontaktWenn dich diese Rolle
begeistert, bewirb dich jetzt.