Overview

Shape the Future of Payments with Nexi in 2026. Bei Nexi bauen wir nicht nur Partnerschaften auf – wir gestalten aktiv die Zukunft integrierter Zahlungslösungen in den Software-Ökosystemen, die Unternehmen in ganz Europa antreiben. Als ISV Partner Account Manager Growth treibst du die nächste Wachstumsphase im Integrated Software Vendor-Bereich voran, indem du neu gewonnene Partnerschaften in skalierbare und nachhaltige Umsatztreiber verwandelst.

Diese Rolle dreht sich primär nicht um die Akquise neuer Partner – diese Mission übernimmt unser ISV Partner Account Manager Hunting-Team. Bei ausgewählten Akquiseprozessen unterstützt du jedoch mit deiner Partner- und Marktexpertise. Dein eigentlicher Auftrag beginnt, sobald der Vertrag unterschrieben ist. Du übernimmst die Verantwortung für die Partnerschaft und verwandelst strategische Vereinbarungen in messbaren kommerziellen Erfolg. Du baust etwas Neues auf und skalierst gleichzeitig etwas Bewährtes – ein ideales Umfeld für eine wachstumsorientierte Partnerschafts-Persönlichkeit, die echten, sichtbaren Impact schaffen möchte.

Die Herausforderung

Als ISV Partner Account Manager Growth bist du dafür verantwortlich, neu gewonnene Software-Vendor-Partnerschaften zu nachhaltigen, hochperformanten Wachstumstreibern für Nexi zu entwickeln. Nach dem erfolgreichen Vertragsabschluss durch das ISV Hunter Sales Team übernimmst du die volle End-to-End-Verantwortung für die Partnerbeziehung und steuerst die kommerzielle und operative Entwicklung über den gesamten Lebenszyklus hinweg – vom strukturierten Onboarding und der technischen Integration über das gemeinsame Go-to-Market und den Umsatzaufbau bis hin zur langfristigen Expansion und strategischen Positionierung.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

Partneraktivierung & Onboarding

• Leitung das Partner-Onboardings nach Vertragsunterzeichnung
• Koordination die technische Integration mit den Produkt- und Engineering-Teams
• Steuerung der Ramp-up-Programme
• Entwicklung von Enablement-Konzepten, Playbooks und Schulungsmaterialien
• Unterstütigung des Sales bei der kommerziellen Positionierung und Preisfindungsmodellen

Wachstum & Umsatzmanagement

• Gemeinschaftliche Umsetzung von Wachstumsplänen und Forecasts der Partner
• Aufbau einer gemeinsamen Sales Pipeline mit den Partnern
• Identifikation von Upselling-, Cross-Selling- und Expansionspotenzialen
• Nachverfolgung von KPIs und der Umsatzentwicklung
• Optimierung der Go-to-Market-Prozesse für eine bessere Skalierbarkeit

Strategische Partnerentwicklung

• Aufbau von Beziehungen auf Senior-Level-Ebene innerhalb der Partnerorganisationen
• Positionierung Nexi als bevorzugten Zahlungspartner
• Steuerung gemeinsamer Business-Planung und QBRs
• Identifikation von Innovationspotenzialen und Lieferung von Input für die Roadmap
• Interne Vertretung der Partnerinteressen

Interne Orchestrierung

• Agiere als Hauptschnittstelle für zugewiesene Partner
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Product, Integration, Marketing, Legal und Operations
• Erläuterung von Partneranforderungen bei der Setzung von internen Prioritäten
• Sicherstellung einer exzellenten Ausführung entlang des Partner-Lebenszyklus

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrung

• Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Customer Success oder Business Development im B2B-Software- oder SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der kommerziellen Skalierung von Partnerschaften
• Starke kommerzielle und analytische Fähigkeiten
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Integrationsteams
• Verständnis von APIs, SaaS-Plattformen und Payment-Workflows
• Fähigkeit, effektiv in Matrixorganisationen zu arbeiten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Was wir dir bieten

• Attraktives Gehalt und ein wettbewerbsfähiges Benefits-Paket
• Moderne technische Ausstattung, um dich bestmöglich zu unterstützen
• Zusammenarbeit mit einem internationalen Team aus ganz Europa
• Wachstums- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten durch unsere PayTech University

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Wir sind ein internationales Team von über 10.000 Mitarbeitenden in 25 Ländern, vereint durch gemeinsame Ambitionen und Leidenschaft für Innovation.

Diversität und Inklusion bei Nexi

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein.

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