Job Location (Short): Garching b. Muenchen, Germany

Workplace Type: Hybrid

Req Id: 2864

Wir suchen für unseren Bürostandort in Bonn bzw. Homeoffice zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n (Senior) Account Manager (m/w/d) .

Verteidigung & Nachrichtenwesen – Geospatial Solutions

Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, die digitale Transformation im Verteidigungs- und Nachrichtenwesen aktiv mitzugestalten. Sie übernehmen eine Schlüsselrolle an der Schnittstelle von Technologie, Strategie und Kundenbeziehung.

Aufgaben

• Strategische Neukundengewinnung & Geschäftsausbau Sie identifizieren und erschließen neue Markt- und Wachstumspotenziale für unsere Geospatial‑Lösungen und wirken aktiv an der strategischen Weiterentwicklung mit.
• Ganzheitliche Kundenverantwortung Als zentraler Ansprechpartner betreuen und entwickeln Sie bestehende Kundenbeziehungen im Bereich Verteidigung und Nachrichtenwesen auf fachlicher, operativer und strategischer Ebene.
• OEM- & Systemintegrator-Fokus Sie bauen strategische Partnerschaften mit OEMs und Systemintegratoren im Defense- und Intelligence‑Umfeld gezielt aus und entwickeln diese nachhaltig weiter.
• Innovationen & KI-Affinität Sie begleiten Streitkräfte und sicherheitsrelevante Organisationen bei der Vorbereitung auf neue operative Anforderungen – insbesondere durch den Einsatz von Location Intelligence, GeoAI und datengetriebenen Entscheidungsprozessen.
• Teamorientierte Projektarbeit In einem hochqualifizierten interdisziplinären Sales‑ und Projektteam betreuen Sie Kunden in Deutschland und stellen deren fachliche und strategische Anforderungen konsequent in den Mittelpunkt.
• Internationale Zusammenarbeit Sie arbeiten eng mit internationalen Produkt- und Technologieteams zusammen und nutzen globale Best Practices zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen.
• Repräsentation & Präsentationen Sie präsentieren unsere Lösungen im Bereich Location Intelligence überzeugend bei Kunden, auf Fachmessen, Konferenzen und Branchenevents.
• Netzwerk- & Partnermanagement Sie bauen ein belastbares, vertrauensvolles Netzwerk mit Datenlieferanten und Partnern auf und führen Vertragsverhandlungen sowie Anpassungen von Bestands- und Neuverträgen.
• Verbands- & Gremienarbeit Sie vertreten unser Unternehmen in relevanten Fachverbänden und Netzwerken wie Bitkom, AFCEA und vergleichbaren Gremien

Ausbildung / Qualifikationen

• Fachliche Qualifikation: Fundierte Erfahrung in der Geospatial‑Branche; idealerweise ergänzt durch einen militärischen oder sicherheitsnahen Hintergrund.
• Netzwerkkompetenz: Nachgewiesene Stärke im Aufbau und der Pflege belastbarer Netzwerke
• Sprachkenntnisse: Deutscher Staatsbürger; Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie verhandlungssicheres Englisch.
• Vertrieb & Auftreten: Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen, abschlusssicheres Auftreten sowie souveräne Präsentationen auf Entscheider‑ und Konferenzebene.
• Geodaten & Technologie: Sicherer Umgang mit Geodaten, Location Intelligence, KI-Anwendungen und datengetriebenen Lösungen.
• Arbeitsweise: Selbstständig, eigenverantwortlich, kommunikativ und durchsetzungsstark.
• Standort: Bereitschaft zur Tätigkeit am Standort Bonn (hybrid möglich).

Alle sind willkommen.

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