Key Account Manager (m/w/d)

Hamburg

Deine Aufgaben

Verantwortung für die strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Accounts im BereichIT-Solutions & -Services
Beratung der Kunden zu den enthus-Lösungsbereichen Modern Workplace, Security, Network und Datacenter
Entwicklung maßgeschneiderter IT-Konzepte in Zusammenarbeit mit Technik- und Presales-Consultants
Erstellung komplexer, kundenindividueller Angebote und Rahmenverträge inklusive Kalkulation und Preisverhandlung
Steuerung des gesamten Sales-Prozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss
Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und Partnern zur optimalen Platzierung von Lösungen und Services
Verhandlung und Pflege von Lieferantenbeziehungen sowie Abstimmung mit herstellerseitigen Account-Betreuern
Aktive Identifikation und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen
Unterstützung und Durchführung von vertriebsfördernden Maßnahmen wie Kundenevents, Workshops und Marketingaktionen
Laufende Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Chancen und Trends
Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristigen Kundenbindung

Dein Profil

Langjährige, einschlägige Berufserfahrung in der IT-Dienstleistungs- oder Systemhausbranche, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf IT-Solutions & -Services
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Vertriebsaußendienst mit nachweisbaren Erfolgen in der Betreuung, Entwicklung und strategischen Weiterentwicklung
Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung sowie ein professionelles und überzeugendes Auftreten – insbesondere im Austausch mit IT-Leitungen und Managemententscheidern
Fundiertes technisches Verständnis für moderne IT-Architekturen und deren betriebswirtschaftlichen Nutzen
Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz, verbunden mit einem sicheren Gespür für Marktpotenziale und Kundenbedürfnisse
Strukturierte, ergebnisorientierte und zahlengetriebene Arbeitsweise sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative
Freude an Reisetätigkeit und persönlichem Kundenkontakt – Networking liegt dir im Blut
Belastbarkeit, Flexibilität, Zielorientierung und Durchsetzungsvermögen zeichnen dich aus
Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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Standort

enthus GmbH, Hamburg

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