Account Management Jobs

Als Account Manager arbeitest du für gewöhnlich im Vertrieb eines Unternehmens. Hier betreust du zum Beispiel Neukunden, Potenzialkunden, Stamm- oder Großkunden. Letztere werden meistens jedoch vom Key Account Manager übernommen. Dennoch: Account Manager beraten Unternehmen hinsichtlich Angebot, Bedarf, Marktsituation und Wettbewerb. Dabei greifst du die Vorteile deines eigenen Produktes auf, erzielst Verkaufsabschlüsse und sahnst in der Regel eine Provision ab.

Account Manager Jobs definieren sich sowohl durch telefonische als auch persönliche Verkaufsgespräche. Kunden- und serviceorientiert findest du maßgeschneiderte Lösungen für individuelle Kundenprobleme. Dabei arbeitest du oft eng mit dem Kundenservice, Marketing oder erfahrenen Kollegen im Account Management zusammen.

Um im Account Job durchzustarten, brauchst du zunächst einmal den nötigen Verkaufshunger. Denn deine Karriere hängt meistens von der Höhe deiner Umsätze ab. Sprich: Bist du kommunikativ, arbeitest lösungsorientiert und scheust dich nicht davor, auch mal zu pokern und mehr aus dem Kunden herauszulocken, nimmt deine Karriere schnell Fahrt auf.

Auch der Netzwerkaufbau ist in Account Manager Jobs unablässig. Denn erst mit einem eigenen Netzwerk aus wertvollen persönlichen Beziehungen zu deinen Kunden wirst du für einen Arbeitgeber unersetzbar. Oft kannst du diese Kontakte wiederum beim Wechsel in andere Account Manager Jobs mitnehmen und nutzen.

Der Kunde ist König. Eine alte Weisheit, die bis heute und auch in Zukunft Gehalt haben wird. Der Account Job ist deshalb so perspektivreich, da du in quasi allen Unternehmen jeglicher Branche gebraucht wirst. Aufträge reinholen, Kundenzufriedenheit steigern, Gewinn maximieren: Alles Ziele, die jede Unternehmensführung verfolgt – und deinen Job als Account Manager definieren.

Im Job als Key Account Manager berätst du vordergründig die Kunden, die jährlich einen großen Anteil zum Umsatz deines Arbeitgebers beitragen. Diese verantwortungsvolle Aufgabe bedarf in der Regel Berufs- und Beratungserfahrung – im Idealfall in der gleichen Branche, sodass du Wettbewerb, Kundensituation und Entwicklungen schon einschätzen kannst. Dies solltest du direkt im Anschreiben herausstellen: Warum kannst du genau diesem Arbeitgeber dabei helfen, zu wachsen und die Umsätze zu steigern? Was motiviert dich, genau für dieses Unternehmen arbeiten zu wollen? Beziehe dich immer individuell auf die jeweiligen Stellenangebote als Key Account Manager.

Nach dem Anschreiben folgt dein Lebenslauf. Hier interessieren vor allem deine beruflichen Stationen, die übernommenen Aufgaben und eventuell ein kurzer Auszug bereits von dir betreuter Kunden. Ansonsten stellst du deinen Unterlagen noch ein Deckblatt mit professionellem Bewerbungsfoto voran und fügst am Ende relevante Arbeitszeugnisse hinzu.

Das durchschnittliche Einstiegsgehalt beim Key Account Manager liegt mit Bachelorabschluss jährlich bei rund 46.333 Euro brutto. Mit einem Master verdienst du zu Beginn deiner Karriere ca. 48.263 Euro. Vor allem die Berufserfahrung und dein persönlicher Kundenstamm entscheiden darüber, wie sich dein Gehalt im Laufe der Zeit entwickelt. Fakt ist: Mit mehr als 10 Jahren Berufserfahrung verdient der durchschnittliche Key Account Manager knapp 87.517 Euro brutto im Jahr.