Verdienst eines Account Managers

Verdienst eines Account Managers

Der Verdienst der Account Manager richtet sich nach dem Kompetenzbereich und der individuellen Leistung des Vertriebsmitarbeiters. Daneben spielen viele andere Faktoren eine Rolle beim Jahreseinkommen. Informiere Dich hier über konkrete Zahlen zum Verdienst von Account Managern.

Account Manager erhalten für besonders umsatzstarke Deals zusätzlich zum Festgehalt Sonderprämien. Denn in kaum einer anderen Branche ist der Verdienst derart leistungsorientiert verteilt wie im Vertrieb.

 

Arbeiten als Account Manager – der Verdienst steigt mit dem Erfolg

Der Verdienst bei Seiteneinsteigern im Account Management schwankt zwischen 20.000 bis 35.000 Euro im Jahr (brutto). Erfolgreiche Vertriebsberater wie der Senior Account Manager zählen dagegen mit rund 200.000 Euro Lohn pro Jahr zu den Spitzenverdienern. Hier findest Du konkrete Zahlen zum Gehalt der Account Manager.

Das Gehalt im Vertrieb richtet sich nach dem individuellen Verkaufsgeschick und besonders nach der Branche des Unternehmens. Der höchste Lohn erwartet Vertriebler in der Pharma-Industrie:

Branche                                                   Gehalt pro Jahr (brutto)

  • Autoindustrie                                      63.000 Euro
  • Banken                                               69.000 Euro
  • Informationstechnologie                     72.200 Euro
  • Maschinenbau, Schiffsbau                 77.000 Euro
  • Luftfahrt                                              84.500 Euro
  • Pharma-Industrie                                95.000 Euro    

Teilweise spielen auch regionale Verkaufsaspekte beim Gehalt der Kundenberater eine ausschlaggebende Rolle. So macht es einen wichtigen Unterschied, ob der Account Manager im Vertrieb in Nürnberg oder etwa in Rostock arbeitet, denn im Westen wird meist noch immer mehr bezahlt als im Osten des Landes.

Weitere Faktoren für den Verdienst der Account Manager

Zusätzlich zum festen Monatsgehalt erhalten die Vertriebsmitarbeiter bei erfolgreichen Verkaufsabschlüssen eine Vertriebsprovision. Diese Sonderzahlung ist Umsatzabhängig jedoch in jedem Unternehmen vertraglich unterschiedlich geregelt. Ost sind es 3 bis 10 Prozent des Umsatzes, den ein Vertriebler erwirtschaftet. Außerdem gilt: je niedriger das Grundgehalt, desto höher die Provisionen. Eine weitere einfache Faustregel für den Verdienst lautet: Je größer die Kompetenzen sind, umso größer ist auch der Lohn. Welche Summe am Ende des Jahres auf dem Gehaltscheck steht, hängt somit auch von den Aufgaben der Account Manager ab.

Das Gehalt der Account Manager im Außendienst unterscheidet sich mit 50.000 Euro jährlich deutlich vom Verdienst der Innendienstmitarbeiter mit 40.000 Euro. Außendienst Mitarbeiter verfügen häufig auch über ein Firmenhandy und einen Dienstwagen.

Position                                                     Verdienst im Jahr (brutto)

Junior Account Manager                            30.000 - 35.000 Euro
Key Account Manager                                45.000 - 50.000 Euro
Senior Account Manager                            65.000 Euro

Viele Vertriebs-Jobs sind mit einem lukrativen Lohn verbunden – denn die Nachfrage nach neuen Fachkräften ist in Unternehmen aller Wirtschaftsbranchen sehr groß. Es werden nicht nur berufserfahrene Vertriebler gesucht, sondern auch Quereinsteiger sind jederzeit willkommen. Aber wer die geforderte Leistung nicht bringt, verdient weniger und muss sich oft schnell einen neuen Job suchen.

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