Gehalt als Account Manager

Gehalt als Account Manager

Was verdient eigentlich ein Account Manager? Hier findest du konkrete und aktuelle Zahlen zum Einstiegsgehalt und Verdienst eines Account Managers. Auch zeigen wir dir, wie sich dein Gehalt als Account Manager je nach Aufgabenbereich unterscheidet und wie hoch das Gehalt als Account, Key Account oder Senior Account Manager ausfällt.

Inhalt:

  1. Einstiegsgehalt als (Junior) Account Manager
  2. Gehalt als Account Manager
  3. Besonderheiten beim Gehalt als Account Manager

Einstiegsgehalt als (Junior) Account Manager

Jeder fängt mal klein an – auch als angehender Top-Verkäufer wirst du wahrscheinlich erstmal als Junior Account Manager in den Job einsteigen. Immer mehr angehende Vertriebler steigen dabei nicht direkt in den Beruf des Account Managers ein, sondern lernen die Branche und die Arbeitsweise durch ein Trainee-Programm im Vertrieb kennen. In beiden Fällen liegt dein Einstiegsgehalt verglichen mit allen Gehältern im oberen Mittelfeld.

  • 2016 erhalten Account Manager in Deutschland mit einem Bachelor-Abschluss durchschnittlich 40.542 Euro als Einstiegsgehalt und mit Master-Abschluss 44.396 Euro.
  • Als Trainee fällt das Einstiegsgehalt mit durchschnittlich 42.595 Euro als Account Manager etwas niedriger aus als mit dem Direkteinstieg. Hier erhalten angehende Account Manager durchschnittlich 42.646 Euro Einstiegsgehalt.
  • Top-Einstiegsbranchen für Junior Account Manager sind der Fahrzeugbau bzw. Fahrzeugzulieferer, die Branche der Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik sowie Chemie- und Erdölverarbeitende Industrie.

Dein Einstiegsgehalt als Account Manager richtet sich deswegen nach deinem erworbenen Abschluss und der Branche, in welcher du tätig bist. Aber auch das Aufgabenfeld als Account Manager beeinflusst schon bei deinem Berufseinstieg die Höhe deines ersten und auch späteren Lohns. 

Aufgabenfeld  Mit Bachelor-Abschluss Mit Master-Abschluss
Außendienst 48.330 Euro 51.470 Euro
Innendienst, Telesales 37.758 Euro 41.847 Euro
Verkauf (Handel) 35.023 Euro 41.842 Euro
Vertriebsassistenz 36.950 Euro 40.375 Euro
Kundenservice 31.433 Euro 34.313 Euro

Quelle: StepStone Gehaltsreport Absolventen 2016

Am besten fällt dein Einstiegsgehalt als Account Manager im Außendienst aus. Hier erhältst du mit Bachelor-Abschluss ein Einstiegsgehalt von durchschnittlich 48.330 Euro und mit einem Mastergehalt winken sogar schon über 50.000 Euro zum Berufseinstieg. Als Junior Account Manager im Innendienst, Telesales, Verkauf oder als Vertriebsassistenz erhältst du einen Lohn von rund 35.000 bis 37.000 Euro zum Einstieg mit einem Bachelor-Abschluss. Mit einem Master-Abschluss sind es in diesen Bereich über 40.000 Euro. Am niedrigsten fällt dein Einstiegsgehalt als angehender Account Manager im Kundenservice aus. Hier erwartet dich mit einem Bachelor-Abschluss ein Verdienst von rund 31.000 Euro zum Einstieg. Mit einem Master-Abschluss sind es gerade einmal durchschnittlich 3.000 Euro mehr im Jahr, nämlich 34.000 Euro.

Der Kontakt mit Kunden kann sich jedoch für deine weitere Karriere auszahlen, denn viele angehenden Account Manager unterschätzen, wie schwierig es ist, zwischen den Wünschen der Kunden und den Angeboten der Unternehmen zu vermitteln. Wenn du wissen willst, ob der Beruf des Account Managers zu deinen Fähigkeiten und Vorstellungen passt, ist es sinnvoll, schon währenden deines Studium Praxiserfahrung zu sammeln. Am besten eignet sich hier ein Praktikum im Vertrieb.

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Konntest du während deines Studiums nicht die wesentlichen Erfahrungen als Account Manager sammeln, kannst du den Berufseinstieg im Vertrieb durch ein Trainee-Programm schaffen. Der Vorteil ist, dass du in einem Trainee-Programm auf die Aufgaben im Vertrieb vorbereitet wirst und nach und nach den jeweiligen Markt kennenlernst. Außerdem erhältst du Seminare und Weiterbildungen, um deine fachlichen und persönlichen Fähigkeiten auszubauen.

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Gehalt als Account Manager

Dein weiteres Gehalt als Account Manager hängt im Wesentlichen von den beruflichen Erfahrungen, der Kommunikationsstärke und dem Verkaufstalent ab, die du mitbringst. Daneben spielt vor allem deine Position eine ausschlaggebende Rolle für dein weiteres Gehalt.

Für Account Manager ergibt sich daher folgende Gehaltsstaffelung:

  • Junior Account Manager: 30.000 Euro – 40.000 Euro
  • Account Manager: 40.000 – 50.000 Euro
  • Senior Account Manager: 50.000 – 65.000
  • Key Account Manager: 65.000 Euro – 90.000 Euro

Nicht in allen Unternehmen sind die einzelnen Gehaltsstufen nach diesem Muster geregelt. Der Junior- oder Senior Account Manager kann durchaus entfallen. Wesentlich ist, dass man sich als Key Account Manager vor allem um die wichtigsten Kunden, sogenannte Schlüsselkunden, kümmert, während man als Account Manager noch einen relativ großen Kundenstamm betreut, was sich auch an dem Lohn widerspiegelt. 

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Neben der Position ist es auch für dein Gehalt entscheiden, in welcher Branche du als Account Manager einsteigst. Die Branchen mit dem höchsten Verdienst für Account Manager sind 2016 in Deutschland die Luft- und Raumfahrt, der Banken-Sektor sowie die Branche der Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik. Hier verdienen Account Manager durchschnittlich ein Gehalt von über 65.000 Euro im Jahr. Aber auch in der Medizintechnik sowie in der Pharmaindustrie lassen sich für Account Manager Gehälter über 60.000 Euro im Jahr verdienen.

Top-Branchen für ein hohes Account Manager Gehalt

Branche Durchschnittlicher Lohn 2016
Luft- und Raumfahrt 67.727 Euro
Banken 66.540 Euro
Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik 65.050 Euro
Automotive 64.795 Euro
IT & Internet 63.620 Euro
Medizintechnik 63.162 Euro
Pharmaindustrie 63.141 Euro
Finanzdienstleister 63.466 Euro
Maschinen- und Anlagebau 62.440 Euro
Baugewerbe/-Industrie 61.476 Euro

Quelle: StepStone Gehaltsreport 2016

Besonderheiten beim Gehalt als Account Manager

Neben dem guten Verdienst als Account Manager gibt es beim Gehalt eine Besonderheit. So setzt sich deine Gehaltssumme als Account Manager in der Regel aus zwei Posten zusammen: Aus dem Grundgehalt und der Vertriebsprovision. Zusätzlich zum Grundgehalt kann jeder Vertriebler mit leistungsorientieren Sonderzahlungen rechnen. Oft sind es 5 bis 15 Prozent Prämie des erwirtschafteten Umsatzes.

Die Höhe der Zusatzleistung schwankt jedoch stark und ist in jedem Betrieb unterschiedlich. Als Faustregel gilt hier: Je geringer das Grundgehalt, desto höher die Vertriebsprovision.

Eine weitere Faustregel lautet: Je größer das Unternehmen, desto höher auch die Bezahlung, da diese in der Regel über eine größere Wirtschaftskraft verfügen. Bei Unternehmen aus dem Mittelstand sollte man seine Forderungen also etwas runterschrauben, während mal bei großen Konzernen etwas mutiger in die Gehaltsverhandlung für Jobs im Account Management gehen.

Abhängigkeit des Account Manager Gehalts von der Unternehmensgröße

Unternehmensgröße Durchschnittliches Gehalt
1–500 Mitarbeiter 49.764 Euro
501–1.000 Mitarbeiter 52.660 Euro
Über 1.000 Mitarbeiter 57.070 Euro

Quelle: StepStone Gehaltsreport 2016

Es zeigt sich, dass du in einem keinen Unternehmen mit einem Gehalt von etwas unter 50.000 Euro rechnen musst. Bei Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitern liegt das Gehalt als Account Manager mit durchschnittlich 57.000 Euro schon wesentlich höher. Dennoch kommen hier alle Gehälter für Account Manager 2016 zusammen. Für deine erste Gehaltsverhandlung kannst du dich aber schon einmal daran orientieren, welches Gehalt als Account Manager möglich ist.

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