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Head of Sales – Vermittler zwischen Vertrieb und Management

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Die Aufgaben eines CEO Sales

Der Head of Sales oder CEO Sales (Chief Executive Officer) ist der Vertriebsleiter eines Unternehmens. Er trägt gegenüber der Geschäftsführung die Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten und für die Mitarbeiter wie den Sales Manager und den Sales Agent. Der Verkaufsleiter organsiert und plant das Tagesgeschäft und ist für den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens zuständig. Mit seinem umfassenden Produktwissen und betriebswirtschaftlichen Verständnis analysiert der Head of Sales ständig den Wettbewerb, um seine Produkte optimal auf dem Markt zu platzieren. Gemeinsam mit dem Senior Account Manager und dem Sales Consultant arbeitet der CEO Sales kontinuierlich daran, die von der Geschäftsleitung vorgebebenen Vertriebsziele zu erreichen.

Der Head of Sales ist als Kundenberater sowohl für die Akquisition und die Betreuung von Direktkunden als auch für den Auf- und Ausbau des Sales-Teams verantwortlich. Zusätzlich entwickelt er Strategien und Maßnahmen, um die Vertriebsumsätze zu erreichen und sich im Wettbewerb gegen andere Firmen erfolgreich zu behaupten. Daher plant der Vertriebschef beispielsweise spezielle Verkaufsaktionen. Für erfolgreich abgewickelte Produktdeals winkt für den Head of Sales wie für jeden Vertriebsmitarbeiter eine hohe Vertriebsprovision. Auch die Mitarbeitermotivation gehört zum Aufgabengebiet eines guten CEO Sales. Hier sind Schlüsselkompetenzen wie Führungsqualitäten und ein großer Erfahrungsschatz gefragt, um das Vertriebs-Team zu motivieren. Daneben fordert der Job als Head of Sales vor allem Organisationstalent, Analysefähigkeit und Verkäuferqualitäten.

ABSOLVENTA – der Vermittler zum Traumjob

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Head of Sales

Der Head of Sales ist der Vertriebschef und trägt zum großen Teil die Verantwortung für den Erfolg eines Unternehmens. Der Vertriebsleiter organisiert das Tagesgeschäft und ist für die Mitarbeiterführung zuständig. Verkaufstalent, Produkt- und Fachwissen und Führungsqualitäten sind die Basis für einen erfolgreichen CEO Sales.

Aktuelle Stellenangebote und Vertriebs-Jobs

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