Sales Gehalt

Wie viel verdient man im Sales?

• Als Sales Manager verdienst du im Schnitt 46.283 Euro brutto im Jahr.
• Im Bereich Sales spielen verschiedene Faktoren eine große Rolle für dein Gehalt: Branche, Unternehmensgröße, Standort, Studienabschluss etc.
• Dein Einkommen als Sales Managerin besteht aus deinem Grundgehalt und flexiblem Gehalt wie Boni oder Prämien.

Im Bereich Sales bzw. Vertrieb gibt es verschiedenste Berufsbezeichnungen. Am geläufigsten und vor allem branchenübergreifend sind Titel wie Sales Manager, Sales Consultant, Account Manager oder Kundenberater.

Dein Gehalt im Sales Management hängt im Wesentlichen von den beruflichen Erfahrungen, der Kommunikationsstärke und dem Verkaufstalent ab, das du mitbringst. Daneben spielt vor allem deine Position eine ausschlaggebende Rolle für dein weiteres Gehalt. Mit mehr Erfahrung im Beruf bekommst du höhere Positionen – und damit automatisch mehr Gehalt.

Für Account Manager ergibt sich folgende Gehaltsstaffelung:

Quelle: StepStone Gehaltsreport 2021, gehalt.de.

Nicht in allen Unternehmen sind die einzelnen Gehaltsstufen nach diesem Muster geregelt. Der Junior- oder Senior Account Manager kann durchaus entfallen. Wesentlich ist, dass man sich als Key Account Manager vor allem intensiv um die wichtigsten Kunden, sogenannte Schlüsselkunden, kümmert. Als Account Manager hingegen betreut man noch einen relativ großen Kundenstamm, was sich im geringeren Lohn widerspiegelt.

Berufserfahrung und Gehalt

Unabhängig von deiner Position steigert sich dein Gehalt im Bereich Sales aber mit steigender Berufserfahrung. Selbst wenn deine Berufsbezeichnung also über Jahre hinweg Sales Manager bleibt, wirst du im Laufe der Zeit mehr verdienen.

Im Allgemeinen richtet sich dein Gehalt nach folgenden Faktoren:

• Branche
• Unternehmensgröße
• Bundesland
• Prämien und Boni
• Studienabschluss

Gehalt im Sales nach Branche und Berufsfeld

Neben der Position ist es auch für dein Sales Gehalt entscheidend, in welcher Branche du dich als Account Manager bewirbst.

Die Branche mit dem höchsten Verdienst für Account Manager ist in Deutschland die Pharmaindustrie mit knapp 80.000 Euro Jahresgehalt. Auch das Bankwesen, die Fahrzeugindustrie, der Maschinen- und Anlagebau sowie die Chemie- und erdölverarbeitende Industrie bieten hohe Gehälter. Hier verdienen Account Manager immerhin noch ein durchschnittliches Gehalt von über 70.000 Euro im Jahr. Aber auch im Bereich der Konsum- und Gebrauchsgüter lässt sich für Account Manager noch ein Gehalt über 60.000 Euro im Jahr Lohn rausholen.

Gehalt nach Sales-Spezialisierung

Neben der Branche des Unternehmens kommt es natürlich auch darauf an, welche Fachrichtung bzw. Spezialisierung du als Sales Managerin gewählt hast. Dabei gilt: Je spezieller dein Job und je präziser dein Fachwissen, desto mehr Gehalt bekommst du im Bereich Sales. Am meisten Gehalt wartet für Regional Sales Manager, die die Bezirksleitung im Verkauf und somit meist auch Personalverantwortung übernehmen.

Gehalt im Sales nach Unternehmensgröße

Faustregel hier: Je größer das Unternehmen, desto höher auch die Bezahlung, da diese in der Regel über eine größere Wirtschaftskraft verfügen. Bei Unternehmen aus dem Mittelstand solltest du deine Forderungen also etwas runterschrauben, während du bei großen Konzernen etwas mutiger in die Gehaltsverhandlung für den Job als Sales Manager gehen kannst.

Während du also in einem kleinen Unternehmen mit einem Gehalt von etwas mehr als 40.000 rechnen kannst, liegt das Gehalt bei großen Konzernen mit über 20.000 Mitarbeitern mit fast 60.000 Euro schon wesentlich höher.

Gender Pay Gap

Im Verkauf gibt es einen auffällig hohen Gender Pay Gap. Im Schnitt verdienen Frauen im Sales-Bereich 22 Prozent weniger als ihre männlichen Kollegen (Quelle: StepStone Gehaltsreport 2022). Das könnte daran liegen, dass das Gehalt im Vertrieb auch von deinen Verhandlungskünsten mit deinem Arbeitgeber abhängt – hier sind Frauen teilweise nicht selbstbewusst genug.

Um ein gutes Sales Gehalt abzustauben, musst du demnach nicht nur Produkte oder Dienstleistungen gut verkaufen können, sondern auch deine eigenen Leistungen gegenüber deinem Chef. Tipps für die Gehaltserhöhung geben wir dir in folgendem Video.

Sales Gehalt nach Bundesland

Und auch wo dein Arbeitgeber ansässig ist, spielt eine Rolle für die Höhe deines Gehalts. In der Regel bekommst du im Süden und Westen Deutschlands ein höheres Sales Gehalt als in den nördlichen und östlichen Bundesländern.

Wo verdient man im Sales am meisten?

Das höchste Sales Manager Gehalt wartet auf dich in der Pharmaindustrie. Aber auch das Bankwesen, die Fahrzeugindustrie, der Maschinen- und Anlagebau sowie die Chemie- und erdölverarbeitende Industrie zahlen hohe Gehälter. Grundsätzlich kannst du im Süden Deutschlands – wie zum Beispiel in München – mit höheren Gehältern als Sales Managerin rechnen.

Prämien und Boni

Beim Gehalt im Sales gibt es eine Besonderheit: So setzt sich dein Verdienst in der Regel aus dem Grundgehalt und der Vertriebsprovision zusammen. Diese Prämie bewegt sich je nach Unternehmen zwischen 5 und 15 Prozent. Grundsätzlich gilt: Je geringer das Grundgehalt, desto höher die Vertriebsprovision.

Jeder fängt mal klein an – auch angehende Top-Verkäufer werden meist erstmal als Junior Sales Manager, auch Junior Account Manager genannt, in den Job einsteigen. Mit einem Bachelor-Abschluss erwarten dich dann durchschnittlich 44.757 Euro Einstiegsgehalt und mit Master-Abschluss 52.751 Euro.

Immer mehr angehende Vertriebler steigen dabei nicht direkt in den Beruf des Account Managers ein, sondern lernen die Branche und die Arbeitsweise durch ein Trainee-Programm im Sales kennen. Als Trainee fällt das Einstiegsgehalt mit durchschnittlich 37.746 Euro etwas niedriger aus als mit dem Direkteinstieg.

Im Vergleich zu anderen Branchen liegst du mit deinem Einstiegsgehalt knapp unter dem Durchschnitt. Mit wachsender Berufserfahrung und guten Leistungen kann sich dein Sales Gehalt aber schnell steigern.

Einstiegsgehalt Projektmanagement: Bachelor vs. Master

Als Sales Managerin kannst du theoretisch auch ohne abgeschlossenes Studium anfangen. Aber bedenke, dass sich dein Einstiegsgehalt auch nach deinem Abschluss richtet. Ohne Hochschulabschluss erwarten dich im Verkauf ein deutlich geringeres Sales Gehalt als mit einem absolvierten Bachelor- oder Master-Studium – ganz unabhängig von der Branche und Fachrichtung, die du wählst.