Die Gehaltserhöhung

Es gibt drei Möglichkeiten, die zu einer Gehaltserhöhung führen: Entweder man wechselt den Arbeitsplatz innerhalb des Unternehmens, man wechselt das Unternehmen oder man führt mit dem Vorgesetzten eine Gehaltsverhandlung. Eines haben alle drei Möglichkeiten gemeinsam: Du musst mit Deinem Arbeitgeber verhandeln und Deine Leistungen im bestmöglichen Licht darstellen.

Die Gehaltserhöhung vorbereiten

Die Verhandlung über eine Gehaltserhöhung muss gut vorbereitet werden. Neben Deiner Gehaltsvorstellung musst Du stichhaltige Argumente liefern können, die Deinen Wunsch nach mehr Gehalt rechtfertigen. Analysiere Deine bisherigen Leistungen und suche nach konkreten Beispielen, die den Erfolg Deiner Arbeit belegen und Deinen Wert für das Unternehmen aufzeigen. Recherchiere außerdem die Gehälter vergleichbarer Positionen. Dazu kannst Du beispielsweise in Fachzeitschriften oder bei ehemaligen Kommilitonen Informationen bekommen, die ähnliche Qualifikationen haben. Strebst Du eine Beförderung an oder überlegst Du sogar aus ungekündigter Stellung bei einer anderen Firma anzuheuern, dann ist unter Umständen eine wesentlich größere Gehaltserhöhung möglich. Auch wenn Du mehr Aufgaben oder mehr Verantwortung übernimmst, steht Dir mehr Gehalt zu. Wichtig ist, dass Du ein klares Ziel formulierst.

Die Gehaltserhöhung durchsetzen

Damit die Gehaltsverhandlung erfolgreich wird, sind für das Gespräch einige Punkte zu beachten:

1. Den richtigen Ansprechpartner wählen: Grundsätzlich solltest Du in Sachen Gehaltserhöhung immer zuerst Deinen direkten Vorgesetzten ansprechen. Auch wenn dieser nicht die letzte Entscheidung darüber trifft, solltest Du ihn ins Vertrauen ziehen. Versuche ihn zu Deinem Verbündeten zu machen, damit er Dich beim Entscheidungsträger in Deinem Wunsch unterstützt.
2. Selbstvermarktung: Für eine erfolgreiche Gehaltserhöhung ist es notwendig, dass Dein Vorgesetzter Dich und Deine Arbeitsleistung gut kennt. Übst Du Dich zu sehr in Bescheidenheit und Zurückhaltung, dann kann das Deine Chancen auf ein höheres Gehalt schmälern. Hier gilt das Motto: Tue Gutes und rede darüber. Informiere Deinen Chef in regelmäßigen Abständen über Deine guten Leistungen. Sei dabei aber nicht zu aufdringlich.
3. Der Zeitpunkt: Einen entscheidenden Einfluss hat auch der Zeitpunkt, den Du für die Gehaltserhöhung wählst. Am besten ist es, z.B. den erfolgreichen Abschluss eines großen Auftrags oder eines Projektes abzuwarten oder die Veröffentlichung positiver Unternehmenszahlen. Ist gerade besonders viel zu tun, warte mit dem Gehaltsgespräch, bis sich die Lage etwas beruhigt hat, und der Chef terminlich etwas Luft hat.
4. Termin vereinbaren: Vereinbare einen festen Gesprächstermin, damit Du Deine Gehaltserhöhung in Ruhe besprechen kannst.
5. Eine angenehmen Gesprächsatmosphäre schaffen: Falle niemals mit der Tür ins Haus und frage direkt nach mehr Gehalt. Beginne das Gespräch mit etwas Smalltalk. Das lockert die Situation auf und hilft Dir, Deine möglicherweise vorhandene Nervosität zu überwinden.
6. Den richtigen Einstieg in die Gehaltsverhandlung finden: Auch hier gilt, nicht direkt eine Gehaltserhöhung ansprechen. Versuche lieber nach Deinen Aufstiegsmöglichkeiten zu fragen oder, ob Du neue Projekte mit mehr Verantwortung betreuen könntest. Vor allem sollte aber Deine eigene Leistungsbilanz Thema des Gesprächs sein. Stelle heraus, mit welchen Maßnahmen Du die wirtschaftliche Lage des Unternehmens positiv beeinflusst hast und worin der Wert Deiner Arbeit für die Firma besteht.
7. Die eigenen Leistungen belegen: Im Idealfall kannst Du Deine Leistungen im Gespräch auch mit konkreten Zahlen und Fakten belegen.
8. Bei der Gehaltserhöhung nicht übertreiben: Du sollst zwar Deine eigenen Leistungen in den Vordergrund stellen, aber trotzdem nicht übertreiben und sämtliche unternehmerischen Erfolge auf Dich beziehen. Es gilt, den richtigen Mittelweg zu finden und realistisch zu bleiben. Ansonsten ist es für den Arbeitgeber ein Leichtes, Deine Forderung zurückzuweisen.
9. Angemessen auf Ablehnung reagieren: Dein Chef wird sicherlich versuchen, Deinen Wunsch nach einer Gehaltserhöhung abzuwimmeln oder Dir nur eine kleine Gehaltserhöhung anbieten. Dazu wird er verschieden Ablehnungstaktiken anwenden, z.B. die schlechte wirtschaftliche Lage des Unternehmens herauskehren, auf einen späteren Zeitpunkt vertrösten, auf die Gehaltsstrukturen im Unternehmen verweisen oder Dir ggfs. Sogar Undankbarkeit vorwerfen. Lass Dich dadurch nicht von Deinem eigentlichen Ziel abbringen. Die Gegenargumente kannst Du mithilfe Deiner eigenen Leistungsbilanz und guter Recherche im Vorfeld relativ leicht entkräften. Bleib aber immer höflich und lass Dich nicht provozieren.
10. Kompromisse schließen: Geh mit drei Gehaltszielen in die Gehaltsverhandlung: einem Maximalziel, einem Mittelwert und einem Minimalziel. Überleg Dir außerdem, welche Zusatzleistungen eine Alternative zu einer reinen Gehaltserhöhung wären, z.B. ein Dienstwagen oder Tankgutscheine. Zusatzleistungen kannst Du in Erwägung ziehen, wenn der Gehaltssprung, den Du Dir vorgestellt hast, etwa nicht möglich ist.

Fazit

Deine Gehaltserhöhung hat Erfolg, wenn Du einerseits gut vorbereitet und andererseits in der Lage bist, eine Situation zu schaffen, aus der beide Verhandlungspartner als Gewinner hervorgehen. Ein detaillierter Gehaltscheck hilft Dir dabei, ein angemessenes Gehalt zu ermitteln. Begegne Deinem Gegenüber im Gehaltsgespräch auf Augenhöhe und lass Dich nicht einschüchtern. Sei aber auch zu Kompromissen bereit. Eine moderate Gehaltserhöhung lässt sich in der Regel gut vermitteln und durchsetzen.